ملاحظة المحرر: ظهرت هذه القصة أصلاً في نشرة “On Balance” الخاصة بـ ARTnews حول سوق الفن وما يتجاوزه. اشترك لتلقّي النشرة كل يوم أربعاء.

في منتصف مارس، وقبل مزاد سوذبيز المسائي للأعمال الحديثة والمعاصرة في لندن، قادني رؤساء القسم البريطاني للمبيعات الخاصة، جيمس فرانسيس فوكس وديفيد روثتشيلد، إلى غرفة أنيقة في الخلف للاطلاع على معرض البيع بالدعوات الخاصّ بالدار، المعنون “الشقة”. كانت نحو أربعين مليون دولار من الأعمال معلّقة على الجدران، بينها أعمال لديفيد هوكني، جورج كوندو، غيرهارد ريشتر، وجان-ميشيل باسكيات، إلى جانب قطع أثاث تصميمية من روز يونيك تُعرض للبيع أيضاً لِتكمِل مشهد المنزل.

روثتشيلد وفوكس أخبراَنِي أن حوالى نصف الأعمال من أصل اثنتَي عشرة قد بيعت بالفعل، ولم يتبق سوى يومين على انتهاء العرض. على أحد الجدران بدت بقعة بيضاء واضحة حيث أزالت المالك الجديد علامة الدولار لآندي وارهول. وزُعّت دعوات العرض —حملت شكل مفتاح داخل صندوق— على مئتي من كبار جامعي سوذبيز.

“أردنا خلق ضجة”، قال روثتشيلد، الذي ترقّي لاحقاً ليتولى القيادة العالمية للمعارض الخاصة. “أردنا أن يأتي جامعون كبار لرؤية الأعمال شخصياً، ليتخيلوا كيف ستبدو في بيوتهم.”

المعرض لم يكن سوى أحدث مبادرة من سلسلة عروض بيع خاصة بالدعوات استضافتها سوذبيز؛ ومنافِسُها كريستيز أقام حدثين مماثلين في السنوات الأخيرة. فوكس، الذي غادر سوذبيز لاحقاً، وصف المبيعات الخاصة بأنها “تزدهر” داخل الدار، وأنها تُعدّ “طريقة جديدة للتفاعل مع الجامعين.”

في 2020، أعلنت سوذبيز أنها حققت رقماً قياسياً في المبيعات الخاصة بلغ 1.5 مليار دولار. وعلى الرغم من أن هذا الرقم استفاد بلا شك من إغلاقات الجائحة، فإن الدار قالت إنها تحقق ما بين 1.1 و1.3 مليار دولار سنوياً من المبيعات الخاصة منذ ذلك الحين، ما يشكل نحو ربع إجمالي مبيعات الدار السنوية.

ولعب روثتشيلد دوراً متزايد الأهمية في هذا المجال. بعد انتقاله من نيويورك إلى لندن في 2024، نسّق أربع معارض بيع في لندن، من بينها النسخة الأولى من “الشقة” في 2025 —التي وصفها روثتشيلد بأنها “مغامرة مالية ناجحة للغاية”— وتتابعها النسخة في مارس الماضي، بقيمة إجمالية تقارب 340 مليون دولار. كان اثنان من تلك العروض مفتوحين للجمهور. وتخطط سوذبيز لسلسلة معارض خاصة أخرى في وقت لاحق من العام، منها معرض في صالتها الجديدة في زيورخ تزامناً مع آرت بازل في يونيو وآخر في باريس في أكتوبر، والذي وصفه روثتشيلد بأنه “سيكون رائعاً”.

كريستيز بدورها تعتمد بشكل متزايد على هذه المعاملات الخفية. وفقاً للدار، كانت ثلاث لوحاتها الأعلى ثمناً في 2025 قد بيعت بشكل خاص. وعلى الرغم من رفض كريستيز الإفصاح عن تفاصيل تلك الصفقات، قال متحدث باسمها إن جميع تلك المبيعات فاقت أعلى نتيجة مزاد علني للدار في العام السابق — لوحة مارك روثكو رقم 31 (شريط أصفر) من 1958 التي بيعت مقابل 62.1 مليون دولار في نيويورك. سجّلت كريستيز مبيعات خاصة بقيمة 1.5 مليار دولار في 2025، ما يمثّل أيضاً نحو ربع مبيعاتها العالمية. وارتفع عدد الأعمال التي تجاوزت قيمتها 15 مليون دولار إلى سبعة عشر عملاً، مقارنة بثلاثة عشر عملاً في 2024. وقالت الدار إن خمسين بالمئة من مشترِي المبيعات الخاصة كانوا جدداً على هذه القناة.

أدريان ماير، رئيس المبيعات الخاصة العالمي في كريستيز، قدم تفسيراً لزيادة شعبية هذا المسار: “هذا النمو مرتبط بتصاعد حالة عدم اليقين العالمية وتقلبات السوق العامة. في هذا السياق، توفر المبيعات الخاصة بيئة بيع مناسبة بشكل خاص لأنها تمنح العملاء طمأنينة. عندما تبيع بشكل خاص، أنت تعرف ما الذي ستحصل عليه. بالمقابل، في المزاد، السعر النهائي غير مؤكد. الأمن والسرية عنصران أساسيان في نموذج المبيعات الخاصة.”

روثتشيلد أعاد التأكيد بأن “في فترات عدم اليقين… يقدّر البائعون القدرة على تجنّب التقديرات العامة التحفظية وطبيعة النتائج الثنائية في المزاد.” وأضاف: “الخصوصية مهمة، لكن تأمين التسعير هو الدافع الأساسي.”

النزاعات المحتدمة في الشرق الأوسط وأوكرانيا، وحرب تجارية يقودها الولايات المتحدة، والمخاوف من ركود عالمي أثّرت على سوق الفن، رغم أن 2025 شهد نمواً متواضعاً بفضل عدة مبيعات بارزة في نوفمبر الماضي. لكن لو عاد العالم غداً إلى حالة استقرار، هل ستتراجع أهمية المبيعات الخاصة كقناة محورية؟ ماير لم يكن متأكداً: “لدينا معرفة عميقة بمن هم المشترون النشطون وما الذي يبحثون عنه، ويمكننا ربطهم بالبائعين بشكل عضوي.” وروثتشيلد تردّد الصدى نفسه.

فيلبس أيضاً شهدت قفزة في المبيعات الخاصة بزيادة قدرها 66٪ العام الماضي، وإجمالي تضاعف منذ 2020. ومع ذلك، لا تستضيف هذه الدار معارض بيع بالدعوات أو مزادات مغلقة؛ فكل عروضها مفتوحة للجمهور. مياتي هايدن، رئيسة المبيعات الخاصة في الدار، قالت إن سوق الفن ما بعد الجائحة، الذي تميّز بـ”نهج أكثر تأملاً وقياساً في الجمع”، كان “إيجابياً للغاية للمبيعات الخاصة.”

“توفر المبيعات الخاصة بديلاً للبيئة المزادية. يقدّر الجامعون والبائعون التميّز بين السرية والمرونة واليقين، وهذا بالضبط ما تتفوّق فيه المبيعات الخاصة”، وأضافت. “تمكّننا من التفاعل مع السوق حيث هو، بطريقة مخصّصة وفعالة.”

كما أشارت تقارير Artnet في تقريرها الاستخباراتي الأخير إلى أن مزادات كريستيز السرّية، الفردية القطعة وبالدعوات فقط، كانت قد غُطيت على نحو واسع في سنوات سابقة من قبل عموديه كيني شاكتر وجيريمي هودجكن من Canvas. وتُنسب إلى تلك المبيعات لوحات مثل روثكو (رقم 6، بنفسجي وأخضر وأحمر) من 1951 بـ195 مليون دولار وفان غوخ “الزواف” من 1888 بحوالي 200 مليون دولار.

وفي الوقت نفسه، منصات مبتكرة جديدة مثل Fair Warning تنظم أيضاً مبيعات حصرية لقطعة واحدة. باعت الأخيرة بورتريه لآندي وارهول لبريجيت باردو مقابل 16.7 مليون دولار العام الماضي، وربما شجّع ذلك سوذبيز على إدراج بورتريه آخر للممثلة الراحلة بتقدير 14–18 مليون دولار في مزادها بنيويورك في مايو. جوسي بيلكانن، الرئيس العالمي السابق لكريستيز ومؤسس شركة Art Pylkkänen الاستشارية بلندن، قال إن سعر Fair Warning “شجّع سوذبيز بالتأكيد على الاقتباس بتقدير قياسي لنسختهم.”

في وقت سابق من هذا الشهر، ضمّت الشركة الناشئة في عالم المزادات سارا بريتشارد، أخصائية سابقة في كريستيز وسوذبيز، كشريك. كما أعلنت عن صيغة جديدة اسمها “لا تحذير” حيث تُعرض قطعة للبيع بسعر شراء واحد لفترة قصيرة جداً.

تأمل كريستيز في مواصلة الزخم الذي حققته في مارس مع ثلاث فعاليات قوية للأعمال في القرن العشرين والحادي والعشرين في لندن، حين بلغت إيراداتها 264 مليون دولار، من خلال استضافة معرض بيع خاص بالدعوات عند افتتاح بينالي البندقية في مايو بعنوان “الجناح الشبح: فينيسيا مكشوفة.” سيقام في قصر كا داريو وسيضم أعمالاً بارزة لتيرنر، إدوار مانيه وتيتيان، إلى جانب أعمال معاصرة لوارهول، لويز بوروغييه، ومارك برادفورد.

“سيكون عرضاً درامياً”، قال ماير. “المكان لافت، والمعرض يعكس كيف نجدد باستمرار نماذجنا وتجارب عملائنا. القصر نفسه معروف بسمعته المسكونة، لذا يستكشف المعرض موضوعات الأحلام والكوابيس والأشباح والموت.”

إذا كانت مسابقات التفوّق في استضافة أروع معارض البيع الخاصة المميّزة بالتجربة هي لعبة من نوع ما، فقد تمنح مبادرة كريستيز في البندقية الأفضلية مقابل “الشقة” لسوذبيز. المستوى ارتفع. تابعوا التطورات.

يبين جوسي بيلكانن، الذي يطل أحياناً على منبر Fair Warning، أن المبيعات الخاصة تدعمها طبقة عليا جديدة من الجامعين الذين أصبحوا متحفظين تجاه الشراء في المزاد. هذه الطبقة التي تشكّلت على مدى الخمسة عشر عاماً الماضية مع عولمة سوق الفن، تركز على اقتناء قطع رئيسية، قال. ومع دخول مشترين خاصين ومؤسسات من روسيا والصين والشرق الأوسط في جمع الأعمال ذات الجودة المتحفية بشكل عدواني، أصبحت مبيعات القطع التي تُقدّر بنحو 20 مليون دولار أمراً “طبيعياً نسبياً”. هذا التحول دفع السوق بعيداً عن كونها “مدفوعة بالحجم” ونحو “استقطاب متزايد في القمة.” وعلى الرغم من أن مثل هؤلاء المشترين سيطروا على مبيعات التحف في عشرينيات القرن الماضي، فإن تلك الطبقة العليا الآن “ترغب في التخفيف من مخاطر الشراء في المزاد.”

وأضاف بيلكانن أن الجامعين باتوا يسألون المستشارين بشكل متزايد أي قناة ينبغي استعمالها للبيع: مزاد علني، مزاد خاص، أم بيع خاص مباشر. “أصبح البيع خياراً أكثر تعقيداً ودقة مما كان عليه من قبل. قبل خمسة عشر عاماً كان الأمر أكثر بساطة: تضع لوحة رئيسية في المزاد، أو تبيعها بشكل خاص لفرد عبر وسيط. الآن يتجه أصحاب الأعمال الكبرى بشكل متزايد إلى المستشارين ليحددوا أي قناة أنسب.”

في ديسمبر، غادر ديفيد شرادر، رئيس المبيعات الخاصة الطويل الأمد في سوذبيز ولقّب لدى بعضهم بـ”التاجر”، ليرتّب مع مؤسسة Pace وإيمانويل دي دونا معرضاً جديداً في سوق القطع الثانوية. بعد انضمامه إلى الدار في 2017، نُسب إلى شرادر الفضل في تحويل نهجها نحو صفقات الغرف الخلفية. وصرّح روثتشيلد، الذي كان قد وظّفه شرادر، بأن نهج سوذبيز ما بعد شرادر ركّز على “رفع مستوى العرض والتواصل مع العملاء.”

“مع ذلك، لا يزال ثمة حاجة إلى التدفق اليومي للصفقات المعاملاتية البحتة الذي كان ديفيد مبدعاً فيه”، قال روثتشيلد. “كان يركّز على إدراج أكبر عدد ممكن من القطع في السوق.”

بينما يرى كل من روثتشيلد وماير أن المبيعات الخاصة ستستمر في النمو وقد تشغل حصة متزايدة من أعمال دارهما، لا يتوقع أحدهما أن تحلّ محلّ المزادات العلنية.