لأدريانا داناييلا، لم تكن المسيرة الإبداعية مجرد صقل للصنعة فحسب، بل كانت رحلة تفكيك سنوات من المعتقدات المالية الموروثة — ومحاولة تحرير علاقتها بالمال. مقيمة في رومانيا، عاشت أدريانا عن كثب الضغوط المُلقاة على المبدعين في أوروبا الشرقية للتسعير بأقل من قيمتهم، والصراع غير المعلن بين أن تُصنَّف كفنانة وأن تَبْدي طموحاً مالياً في الوقت نفسه.
من خلال التجربة والخطأ، ودورات وكتب وغوصات متعمقة على الإنترنت، ومع بعض الشهور التي حققت فيها عوائد بخمسة أرقام، بنت ممارسة حرة قائمة على الإحساس بالقيمة الذاتية والاستدامة والحرية. في هذا اللقاء الصريح تتأمل في التسعير كممارسة مستمرة، والنصيحة التي استقتها من عمها النجار، ولماذا هويتها لا تختزلها مهنة واحدة.
كيف تعلمتِ التنقل بين التسعير والرواتب والتفاوض في مجالك؟
أساساً عبر جهد طويل من التجريب والخطأ، إلى جانب مطالعتي لدورات وكتب ومتابعتي لزملاء مستقلين كانوا في المقدمة بخطوات. التسعير هو المهارة الثانية بعد الصنعة نفسها، وكنت أتمنى لو أوليتها اهتماماً أكبر منذ البداية. مررت بمراحل متعددة: فترات جفاف شككت فيها بكل شيء، وأشهر دخلها من فئة الخمسِ أرقام بدت شبه سورِية. لكن التسعير ليس قراراً يُتخذ مرة واحدة؛ إنه عملية مستمرة أتعلم منها مع الوقت. كل شهرين تقريباً أراجع تسعيري لأفهم ما الذي أثَّر فيه، وهل ما زال يتوافق مع القيمة التي أقدمها، وكيف يمكن دفعه قدماً. السوق يتغير وثقتي تتطور، وأهدافي تتبدل — لذا يجب أن يواكب التسعير ذلك.
هل مررتِ بتفاوت في الأجور أو تحديات مالية خلال مسارك المهني؟
نعم، بشكل واضح. كونكِ من أوروبا الشرقية يجعل بعض العملاء يتوقعون أن تتقاضي أجراً أقل لمجرد موقعك الجغرافي. لفترة طويلة قبلت بالأمر على أنه واقع، ولم أُسائلُه كثيراً. مع مرور الزمن وزيادة ثقتي بالنتائج التي أقدمها، تغيّر منظوري؛ أدركت أن مقياس التسعير يجب أن يكون القيمة المُضافة للمشروع لا مكان إقامتي. ذلك التحوّل أتاح لي جذب عملاء أفضل وبناء مسار مهني حر أكثر استدامة.
ما أفضل نصيحة مالية تلقيتها كمحترفة إبداعية؟
أعطانيها عمِّي النجار: حين يعرض عليه عميل وظيفة لا يرغب فيها — سواء لسبب الجو العام أو الجدول الضيق أو الانطباع السيء — كان يقوّم سعرها بمبلغٍ مبالغ فيه لدرجة أنه يأمل أن يرفضها العميل. أحياناً كانوا يرفضون، وأحيانا — وإليها لم أكن أتوقع — كانوا يقبلون. الفكرة استقرت في ذهني: حين أضع سعراً مرتفعاً لمشروع لا أشعر بالحماس تجاهه، أُفاجأ بعدد المرات التي يوافق فيها العملاء. إن لم يوافقوا، فالأمر على الأقل يرسّخ أمام السوق أن الخدمة قد تُقدَّم بهذا الثمن، ويُسهم بشكل بسيط في تطبيع التسعير العادل لباقي المهنيين في المجال.
كيف توازنين بين كسب العيش والعمل الذي يمنحك شعوراً بالمعنى؟
بالنسبة لي، العمل عمل؛ لا أربط هويتي به ولا أتبنى شعار «اتبع شغفك» كقاعدة مطلقة عند الحديث عن المال. أركّز على التميّز في ما أقوم به وتقديم نتائج ملموسة — هناك أجد الاحترافية والاعتزاز. أما المعنى والشغف فلهما مكانهما خارج إطار العمل، في بقية تفاصيل حياتي التي تمنحني الإشباع الحقيقي. احياناً أتولى مشاريع لأجل الكسب، وأسساتذ منها المرونة التي تسمح لي بالانخراط في أعمال تحمل لي معنى أعمق.