نظرة عامة
استحوذت شركة آي إكس إل ليرنينغ على منصة نو ريد إنك، وهي منصة للكتابة مخصصة لطلاب المرحلتين المتوسطة والثانوية، وتقول الشركة إن المنصة استُخدمت في 9 من كل 10 مناطق تعليمية في الولايات المتحدة. وستواصل نو ريد إنك العمل كعلامة مستقلة، دون تغيير يذكر للمعلمين والطلاب الذين يستخدمونها.
استحوذت آي إكس إل ليرنينغ على نو ريد إنك، المنصة التي يستخدمها معلمو اللغة الإنجليزية في المرحلتين المتوسطة والثانوية لمنح الطلاب تدريبًا مخصصًا يمتد من بناء الجمل إلى كتابة الحجج. أعلنت الشركتان عن الصفقة في 19 أكتوبر، ولم تُعلن الشروط المالية. وستواصل نو ريد إنك العمل كعلامة مستقلة، وأرجع بول ميشكين، الرئيس التنفيذي لآي إكس إل، نجاح المنتج إلى مكانته في الصفوف التي نالها عبر التناقل الشفهي من معلمين يحبونه فعلًا.
وقال بول ميشكين، الرئيس التنفيذي لآي إكس إل ليرنينغ: «بنت نو ريد إنك منتجًا يفهم بعمق كيف يمكن تدريس إحدى أهم المهارات في الحياة. والأهم من ذلك أن نو ريد إنك نالت مكانها في الصفوف بالطريقة الصحيحة، عبر الكلام الطيب من معلمين يحبون استخدامها فعلًا».
تأتي الصفقة في وقت تواجه فيه آي إكس إل اختبارًا للثقة نفسها لدى المعلمين في جزء آخر من أعمالها. ففي تي بي تي، سوق موارد الصفوف المعروف سابقًا باسم تيتشرز باي تيتشرز، استبدلت الشركة خلال أسابيع قليلة أعلى فئة للبائعين بعضوية تُلزم المعلمين بالبيع على تي بي تي فقط، وأعلنت أنها ستحظر الموارد المولدة بالذكاء الاصطناعي من الموقع. وردّ مؤلفو المعلمين الذين يعرضون منتجاتهم هناك بمنشورات على المدونات ونقاشات حادة في مجموعات فيسبوك وعريضة إلكترونية.
أرباح أكبر، لكن بشروط
في 1 أكتوبر، توقفت تي بي تي عن تقديم عضوية البائع المميز للبائعين الجدد، وقدمت بدلًا منها هيكلًا من فئتين:
البائع الأساسي: رسوم لمرة واحدة قدرها 29 دولارًا، ويُعفى منها البائعون الحاليون، وحصة 55% من كل عملية بيع، ورسوم معاملة 30 سنتًا لكل مورد. ويبقى للبائعين الأساسيين حرية بيع أعمالهم في أي مكان آخر.
البائع الحصري: 59.95 دولارًا سنويًا، وحصة 77.5% بدءًا من 1 يناير 2027، ورسوم 15 سنتًا فقط على الطلبات التي تقل قيمتها عن 3 دولارات، مع الوصول إلى أدوات تسويق وتحليلات متقدمة. مقابل ذلك، يوافق البائع على بيع موارده التعليمية الرقمية المؤهلة حصريًا على تي بي تي.
لماذا يغضب البائعون
كثير من مؤلفي المعلمين لا يعتبرون تي بي تي واجهتهم الوحيدة. فهم يبيعون أيضًا عبر مواقعهم الخاصة، أو يديرون مجتمعات عضوية مدفوعة، أو يعرضون منتجاتهم في أسواق منافسة. وبموجب القواعد الجديدة، يعني الحفاظ على الحصة الأعلى إغلاق هذه القنوات.
وصفت مدونات البائعين إعادة الهيكلة بأنها تخفيض في الأجر متخفٍ في صورة ترقية، مشيرة إلى أن البائعين يدفعون الرسوم نفسها، ويحتفظون بحصة أقل، ويحصلون على قيد جديد على أعمالهم. وتقول حجة شائعة إنه كان ينبغي تقديم الحصرية كفئة إضافية ذات أجر أفضل، لا كبديل لفئة البائع المميز. ويشير آخرون إلى أن البائع الذي يستمر في البيع elsewhere يكسب الآن أقل بنحو الثلث في كل عملية بيع على تي بي تي مقارنة بسبتمبر.
قال نيكولاس فيروني، وهو معلم ثانوي في نيوجيرسي لديه متابعون كبار على الإنترنت، وقد اشترى وباع على تي بي تي، لـ«تشوكبيت» إن التغيير صفعة على الوجه. ورأى أنه يبدو مصممًا لزيادة أرباح الشركة وقيمتها دون اعتبار للمعلمين الذين بنوا المنصة بأعمالهم. وأضاف أن بعض المعلمين السابقين الذين يعرفهم يعتمدون الآن على مبيعات تي بي تي في معيشتهم.
وأكدت سارة ليمان، المتحدثة باسم تي بي تي، لـ«تشوكبيت» أن الشركة عدّلت برامج البائعين لديها.
تشديد القيود على المحتوى الرديء المولد بالذكاء الاصطناعي
المعركة الثانية تدور حول الذكاء الاصطناعي. في لقاء مفتوح للبائعين هذا الشهر، أعلنت تي بي تي أنها ستحظر الموارد المولدة بالذكاء الاصطناعي من السوق.
جاء ذلك بعد تقرير لـ«تشوكبيت» في أغسطس وجد ما بدا مواد منخفضة الجودة مولدة بالذكاء الاصطناعي معروضة للبيع على الموقع، منها ورقة تلوين للحروف الأبجدية تجاهلت حرف F، وملصق عن المخترع الأمريكي من أصل إفريقي لرقائق البطاطس موضّحًا بصورة غير ذات صلة لرجل إطفاء وإشارة مرور، إضافة إلى أخطاء مطبعية متكررة. وقد شجع مدربو يوتيوب الذين يعلّمون الناس بناء أعمال جانبية على تي بي تي على استخدام الذكاء الاصطناعي لإنتاج المنتجات بسرعة أكبر.
وقالت ليمان في بيان إن مواد البائعين «يجب أن تكون فريدة ومصنوعة بخبرة وخالية من الذكاء الاصطناعي»، وإن تي بي تي تبني أدوات لتحديد الموارد المولدة بالذكاء الاصطناعي وإزالتها بسرعة أكبر.
رحب كثير من المعلمين الذين يشترون من تي بي تي بهذا الخبر. لكن السياسة أثارت أيضًا احتجاج البائعين، بما في ذلك عريضة على موقع تغيير.أورغ تطلب من تي بي تي إعادة تقييم قواعدها بشأن محتوى الذكاء الاصطناعي. وفي مجموعات البائعين على فيسبوك، اشتكى المبدعون من معاقبة متاجر بسبب اشتباه في استخدام الذكاء الاصطناعي، ويقلق بعض الذين يعتمدون عليه في العصف الذهني أو التنسيق أو مساعدات أخرى خلف الكواليس من أين ستضع الشركة الخط الفاصل بين العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي والعمل المولد به.
ويرى بعض البائعين أن الإعلانين مرتبطان. فقد كتب أحد مؤلفي المعلمين أن التغطية الصحفية ركزت على حظر الذكاء الاصطناعي، بينما نالت مخاوف البائعين بشأن الحصرية والمدفوعات القليل من الاهتمام، ما جعل كثيرين يشعرون بأنهم غير مسموعين.
جزء من محفظة متنامية
استحوذت آي إكس إل ليرنينغ على تي بي تي في مارس 2023. ويقول السوق إن أكثر من 7 ملايين معلم يستخدمونه، وإنه دفع للبائعين أكثر من ملياري دولار. وهو الآن إلى جانب آي إكس إل، وروزيتا ستون، وديكشنري دوت كوم، وفوكابولاري دوت كوم، وويزانت، وإيه بي سي يا، وإديوكيشن دوت كوم، وكارسون ديلوسا إديوكيشن، وإيفان مور للنشر التعليمي، ونو ريد إنك اعتبارًا من هذا الأسبوع.
ما ينبغي متابعته
البدائل: هل تكسب الأسواق المنافسة والمتاجر المستقلة بائعين يرفضون اختيار الحصرية.
1 يناير 2027: يفقد بائعو الفئة المميزة نسبتهم البالغة 80%، وعليهم الاختيار بين الأساسي والحصري. وسيكشف عدد من يختار الحصرية وعدد من يغادر أو ينوّع ما إذا كانت الاستراتيجية تنجح.
تنفيذ قواعد الذكاء الاصطناعي: كيف تعرّف تي بي تي المورد المولد بالذكاء الاصطناعي، وكيف ستعمل أدوات الكشف، وهل سيحصل البائعون على مسار استئناف فعلي.
المصدر: بيان صحفي من آي إكس إل ليرنينغ عبر بي آر نيوزواير، 19 أكتوبر 2026.