المنافسة في سوق المزادات المتوسطة محتدمة وتزداد ضراوة

ملاحظة المحرر: نُشِرَت هذه المادة أصلاً في نشرة On Balance التابعة لمجلة ARTnews، المختصّة بأخبار سوق الفن وما يتجاوزه. اشترك هنا لتصلك كل يوم أربعاء.

تنقسم السوق الوسيطة للمزادات بحسب بيوت المزاد، لكنها عموماً تُشير إلى القطع التي تُقَيَّم بأقل من مليون دولار والمجموعات التي تقل قيمتها عن خمسة ملايين. أفادني مسؤول سابق في دار مزاد عالمية بإحصاء لافت: القطع التي تقل عن مليون دولار تحظى بنحو عشرة بالمئة أو أقل من الاهتمام العام، لكنها تمثل حوالي خمسين بالمئة من سعر المطرقة وسبعين بالمئة من الأرباح. والمشكلة الراهنة التي تضغط على دور المزاد عبر كل نطاقات الأسعار، وبصورة خاصة في هذا القطاع، هي تضيق الهوامش بسبب ارتفاع التكاليف العامة ومطالبة البائعين بحصة أكبر من العائد.

تتسرب اليوم آليات مالية معقّدة—كالحوافز المعزّزة حيث يحصل البائع على نسبة من علاوة المشتري، أو الضمانات التي تتعهد فيها دور المزاد بدفع حد أدنى بغضّ النظر عن سعر البيع—من قمة السوق إلى الوسط، حيث تتكاثر الأطراف المتنافسة. من بين اللاعبين في هذا الحيز: Heritage Auctions وRago/Wright وBonhams وFreeman’s وDoyle، إضافة إلى بيوت إقليمية أصغر مثل Vogt في تكساس، Stair Galleries في نيويورك، وBrunk Auctions في نورث كارولينا.

بحسب قائد في دار مزاد إقليمية، فإن تركات أصغر كانت سابقاً من اختصاص محامي التركات، لكنها الآن غارَسة بالمستشارين والموكلين الذين يفهمون سوق القمة ويطالبون بصفقات هجومية. ويروي مسؤول آخر مختص بالثِقات والتركات أن بونهامز غادرت إلى حدّ بعيد هذا المجال، ما عدا تركات المشاهير، تاركة الباب لدويل وفريمانز، التي أعلنت أنها تعاملت مع 131 ثقة وتركه العام الماضي، فضلاً عن الشركات الإقليمية الأصغر. وليس العلة رغبة المشترين: فقد باعت Stair مجموعة الفنون الزخرفية ل كارول هاريس العام الماضي بمبلغ 4.5 مليون دولار، أي ثلاثة أضعاف تقدير ما قبل البيع.

يظهر تقرير بنك أوف أميركا وArtTactic عن سوق الفن الأميركي لعام 2026 أن 94 بالمئة من الصفقات في كريستيز وسوثبيز وفيلبس داخل الولايات المتحدة العام الماضي كانت تحت عتبة المليون دولار. والقطع التي تقل عن 50 ألف دولار شكّلت 61.3 بالمئة من مجموع اللوطات المبيعة في تلك الدور الثلاثة، مرتفعةً عن متوسط ما قبل الجائحة البالغ 48.2 بالمئة خلال 2015–2019. والمشكلة الاقتصادية أن تكاليف بيع لوحة بقيمة 50 ألف دولار قريبة إلى حدّ كبير من تكاليف بيع لوحة بقيمة 5 ملايين، فيما يكون هامش الربح، إن وُجد، أقل بكثير.

قبل أسابيع رفعت سيثبيز نسبة علاوة المشتري إلى 28 بالمئة على القطع المبيعة بمطرقة قيمتها أو أقل من 2 مليون دولار، بعد أن كانت 27 بالمئة للقطع التي لا تزيد قيمتها عن مليون. قد يساعد ذلك دور المزاد الإقليمية في جذب مزايدين أكثر، لأنها تفرض رسومًا أقل في هذا الشريحة السعرية. فمثلاً تبلغ نسبة علاوة المشتري لدى Rago/Wright نحو 22 بالمئة على القطع فوق المليون؛ وBonhams 21 بالمئة من مليون إلى ستة ملايين؛ وFreeman’s 21 بالمئة على مليون فما فوق؛ وDoyle 21 بالمئة من مليون إلى أربعة ملايين. لدى Heritage معدلات متفاوتة حسب الفئات؛ فالعلاوة على العملات والمجلات المصوّرة وتذكارات الرياضة 22 بالمئة، أما الفنون والترفيه والتحف التاريخية ف25 بالمئة.

عامل آخر يؤثر على هذه الهوامش هو منصات المزاد التابعة لجهات ثالثة مثل Invaluable ومواقع مجموعة Auction Technology Group—LiveAuctioneers وProxibid وThe Saleroom—التي تأخذ جزءاً من الأرباح. تساعد هذه المجمعات دور المزاد الصغيرة على الوصول إلى شبكة مزايدين أوسع، لكن بعد استحواذ ATG على Proxibid وLiveAuctioneers صارت تُوصف، بحسب رئيس إحدى الدور الإقليمية، بأنها «نسور تفتك بنا». بعض الدور تُحمّل العملاء الذين يزايدون عبر هذه المواقع رسوم الطرف الثالث؛ ففي Heritage تبلغ هذه الرسوم 5 بالمئة.

تفاوتت قدرة دور السوق الوسيط على الصمود. فقد حققت Heritage، ومقرها دالاس، مبيعات بقيمة 2.16 مليار دولار عبر خمسين فئة العام الماضي، مسجلةً عامها الرابع على التوالي من الأرقام القياسية، وصارت ثالث أكبر دار مزاد من حيث إجمالي المبيعات بعد كريستيز وسوثبيز، متفوقة على فيلبس وبونهامز. بالرغم من شهرتها في المزادات المتعلّقة بالتحف وجمع الأشياء التذكارية، استفادت Heritage من انتعاش فئة المقتنيات حيث يحول الهواة الحنين إلى فئة أصول. من بين أعلى مبيعاتها العام الماضي نسخة Superman رقم 1 (1939) بمبلغ 9.12 مليون دولار، وبطاقة توقيع مزدوجة Upper Deck توقّع عليها مايكل جوردن وكوبي براينت بمبلغ 12.93 مليوناً. لكنها لم تغفل الفنون الجميلة والزخرفية، إذ باعت أيضاً لوحة نورمان روكويل So You Want to See the President (1943) بمبلغ 7.25 مليون، وكأس بانش فابرىجيه مذهباً بقيمة 750 ألف دولار.

أعلنت Heritage هذا الشهر عن ترقية أفيڤا ليهمان، أخصائية الفن الأميركي وموظفة منذ 13 عاماً، إلى منصب نائب رئيس الفن الجميل، بعد أن قدت الدار إلى أعلى مبيعاتها في الفن الأميركي العام الماضي بمجموع 14.76 مليون دولار—خطوة ذات دلالة في مؤسسة كان 12 من بين 13 شريكاً مديرا فيها رجالاً. وترقّي نيك نيكولسون إلى نائب رئيس الفنون الزخرفية يشي أيضاً بنية Heritage التوسع الجدي في هذه الأسواق. وفق تقرير بنك أوف أميركا، استحوذ المشترون في الغرب الأميركي، بقيادة كاليفورنيا، على أكبر حصة من مشتريات الفن الجميل في 2025 بنسبة 35 بالمئة، مدفوعين بكثرة الصفقات دون 50 ألف دولار، تلاهم الجنوب الشرقي بقيادة تكساس وفلوريدا بنسبة 28 بالمئة. أما بالنسبة للقطع التي تتجاوز قيمتها المليون، فارتفعت نسبة المشترين في الغرب من 15 بالمئة عام 2020 إلى 31 بالمئة العام الماضي.

أفاد تحالف Rago/Wright، الذي يضم خمس دور، بمبيعات بلغت 130 مليون دولار العام الماضي—أعلى رقم لهم على الإطلاق. اندمجت Rago (نيوجيرسي) وWright (شيكاغو) عام 2020، ثم أضيفا LA Modern Auctions وToomey & Co. خلال السنوات التالية، ما منحها مزيداً من الموارد وفرق أكبر مكنتْها من المنافسة على ممتلكات أعلى قيمة. يركّزون، بحسب المدير التنفيذي ريتشارد رايت، على مزادات مُنَقّحة ومبيعات أحادية المالك، ويستهدفون مجموعات في نطاق يقارب 500 ألف إلى 1.5 مليون دولار؛ مثل مجموعة دونالد هيخت من خزفيات جورج أور التي تضاعف تقديرها إلى 1.08 مليون، ومجموعة مايكل جيفيرسون للفن والتصميم التي حققت 1.5 مليون. من دون إدارة للثِقات والتركات، يبيعون كثيراً مجموعات جمعتها عملاء سابقون، مما يعكس سمعتهم القوية. وعلى الرغم من شهرتهم بالتصميم، فهم يتوسعون في الفنون الجميلة ومن المتوقع أن يبيعوا أكثر من 50 مليوناً في هذه الفئة هذا العام، كما وسّعوا قسم المقتنيات تحت إشراف الناشط تراڤيس لاندِي الذي انضم في 2024 لإطلاق Landry Pop Auctions تحت مظلة Rago/Wright.

واجهت بونهامز وفريمانز مطبات أكثر وتقلبات عليا في فرق الإدارة. أبلغت بونهامز عن مبيعات بقيمة 970 مليون دولار العام الماضي وتستعد لإعادة ضبط. خَلَفَت شركة Epiris، التي كانت تملكها سابقاً، الدائن الأساسي Pemberton Asset Management بعد تفاقم ديونها مع تراجع سوق الفن في 2024. وأسفرت عملية التسليم عن استبدال شبه تام لقيادة الدار السابقة، مع بقاء رئيس مجلس إدارة مقيم في سويسرا. انضم الرئيس التنفيذي الجديد من مكتب عائلة الملياردير مايكل سبنسر. فقدت الدار كثيراً من المواهب خلال الاضطراب لكن الأجواء بين الموظفين «متفائلة بحذر» تجاه القيادة الجديدة. ومع افتتاحها مقرّاً رئيسياً جديداً في مانهاتن بمساحة 42 ألف قدم مربع، تبيع بونهامز على نفسها أن تنافس على ممتلكات ومجموعات أعلى قيمة. ومع ذلك، يطرح الجميع سؤال النهاية بالنسبة إلى بيمبرتون، وهي شركة مالية لم تكن تعمل تقليدياً في إدارة دور المزاد.

أكملت فريمانز حديثاً إعادة إطلاق علامتها بعد اندماج 2024 بين Leslie Hindman Auctioneers وFreeman’s، تحت ملكية الرئيس التنفيذي التنفيذي جاي كريبييل. سجّلوا مبيعات بقيمة 119 مليون دولار العام الماضي، بقيادة بيع تحف تاريخية متعلقة بإبراهام لنكولن بمبلغ 7.9 مليون، الأعلى على الإطلاق لمزاد واحد في تاريخ الشركة. لكن استمرار هذا الزخم محل تساؤل بعد استقالة الرئيس التنفيذي أليسا كوينلان بعد ثلاث سنوات للالتحاق بشركة خدمات مالية. وفق فريمانز، يواصل كريبييل إدارة الأعمال على أساس يومي.

السوق الوسيط يمر بمرحلة تحوّل، إذ تتكاثف عمليات الاندماج وتتبنّى الدور الصغيرة تخصصات تحاول أن تميّزها في حقل مزدحم، فيما تتنافس جميعها على كثير من نفس القطع. والطلب من جهة المشترين واضح، لكن التحدّي يكمن في كيفية كبح تقلّص الهوامش وسط ارتفاع التكاليف وتصاعُد صفقات البيع المعقّدة.