صناعة الفخامة تنكمش.. فلماذا تشتعل مبيعات المزادات؟

ملاحظة المحرر: نُشرت هذه القصة في الأصل في نشرة “أون بالانس” الصادرة عن “آرت نيوز”، ويمكن الاشتراك فيها لتصل كل أربعاء.

إذا كنت تتابع تغطية “آرت نيوز” لسوق السلع الفاخرة خلال العام الماضي، فأنت تعلم أن مبيعات السلع الفاخرة في دور المزادات الكبرى تشهد ازدهاراً. في “كريستيز”، قفزت هذه المبيعات 30% على أساس سنوي في النصف الأول من 2025، لتصل إلى 468 مليون دولار، ثم ارتفعت 15% إضافية لتصل إلى 539 مليون دولار في النصف الأول من هذا العام. أما في “سوذبيز”، فإن قطاع الفاخرة أكبر: فقد بلغت المبيعات رقماً قياسياً قدره 2.7 مليار دولار في 2025، بارتفاع 22% على أساس سنوي، وشكّلت نحو 39% من إجمالي مبيعات الدار البالغة 7 مليارات دولار. وبالمقارنة، بلغت مبيعات الفاخرة 2.2 مليار دولار في 2024، وأكثر من 2 مليار دولار في كل عام من العامين السابقين.

وهذا النمو لا يُظهر أي علامات تباطؤ. فقد سجّلت “سوذبيز” رقماً قياسياً في النصف الأول من 2026 لأقسامها الفاخرة، مع ارتفاع مبيعات الساعات عالمياً 64% على أساس سنوي، ومبيعات المجوهرات 13%. أما “فيليبس”، فقد حقق قسم الساعات لديها في وقت سابق من هذا العام أفضل موسم ربيعي في تاريخه، بمبيعات قياسية في جنيف ونيويورك وهونغ كونغ تجاوزت 235 مليون دولار.

لكن ما يجعل هذه الأرقام أكثر إثارة للانتباه، وربما مفاجئاً للوهلة الأولى، هو أن سوق السلع الفاخرة الأوسع كان ينزف مشتريه. وفقاً لشركة الاستشارات “باين أند كومباني”، غادر 50 مليون عميل السوق بين 2022 و2024، ليهبط العدد من نحو 400 مليون إلى 350 مليوناً. وهذا يمثل ثُمن قاعدة مشتري الصناعة. وقالت الشركة إن هذا النزوح سببه أساساً ارتفاع الأسعار وضعف القيمة المقدمة للعملاء. وفي مايو، رسمت قمة “فاينانشال تايمز” لأعمال السلع الفاخرة في إقليم بوليا الإيطالي صورة مشابهة لصناعة تعاني، حيث قال الرئيس التنفيذي لدار “سان لوران” للحاضرين إن على الصناعة أن تتحسن في “الاحتفاظ بالعملاء”. كما ألقى مسؤولون آخرون باللوم على ضعف معنويات المستهلكين، وهشاشة الطلب الصيني، وسنوات من الزيادات الكبيرة في الأسعار، في إبعاد كثير من المتسوقين.

فلماذا لم يصل هذا الانكماش إلى دور المزادات؟

الجواب المختصر، بحسب ماكس فوسيت، رئيس قسم المجوهرات العالمي في “كريستيز”، هو أن السوقين ليستا مرتبطتين كما توحي الأرقام الكلية. أرقام “باين” تشمل طيفاً واسعاً جداً من استهلاك السلع الفاخرة، من أحذية رياضية وسترات ثمنها 2000 دولار إلى المجوهرات والساعات الراقية، في حين تعمل دور المزادات في الشريحة العليا الضيقة من السوق، حيث يلاحق الأثرياء القطع النادرة والاستثنائية.

قال فوسيت لـ”آرت نيوز”: “عندما يكون هناك كثير من الناس يحاولون شراء أفضل الأشياء لأن عددها قليل جداً، فإن هذا الانكماش الأوسع لم ينتقل بعد إلى عالم المزادات.”

وأشار فوسيت إلى ما يسميه “التعافي المتباين”، حيث تواصل ثروة المستهلكين الأكثر ثراءً الارتفاع بينما يتراجع المشترون الأقل إنفاقاً. وقال إن هذا الانقسام واضح بشكل خاص في المجوهرات والساعات، حيث واصلت العلامات الكبرى تسجيل النمو. فعلى سبيل المثال، أعلنت مجموعة “إل في إم إتش” أن قسم الساعات والمجوهرات لديها، الذي يضم “تيفاني أند كو” و”بولغاري”، نما 9% على أساس عضوي في النصف الأول من 2026، و11% في الربع الثاني. لكن الإيرادات الإجمالية للمجموعة العملاقة انخفضت 3% في تلك الفترة على الأساس المُعلن.

لكن هذا لا يعني بالطبع أن السوقين منفصلتان تماماً. قال فوسيت إن “كريستيز” ترى بعض العملاء الذين كانوا يشترون تقليدياً من السوق الأولية للسلع الفاخرة ينتقلون إلى المزادات بعد اكتشاف الندرة والقيمة المتاحة في السوق الثانوية. وهناك آخرون، تحديداً من الأثرياء جداً، يواصلون الشراء مباشرة من العلامات رغم الأسعار المرتفعة، بفضل الخدمة و”الترفيه التجريبي” والامتيازات التي تقدمها السوق الأولية.

بمعنى آخر، قد لا تكون دور المزادات تمتص العملاء الذين خسرتهم صناعة السلع الفاخرة. بل يبدو أنها تستفيد من الاستقطاب نفسه في الإنفاق الذي يعيد تشكيل السوق الأولية: عدد أقل من المستهلكين الطامحين، لكن إنفاقاً مستمراً وربما متزايداً من الأثرياء.

الانتقال من السوق الأولية إلى الثانوية ليس بالضرورة علامة على الضيق. كما شرح فوسيت، بعض العملاء الذين كانوا يشترون غالباً من العلامات الفاخرة يلجؤون الآن إلى “كريستيز” بعد أن اكتشفوا أن السوق الثانوية يمكن أن تقدم الندرة، وتاريخ القطعة الموثق، وفي كثير من الأحيان ميزة سعرية كبيرة. وهذا قد يجعلها أكثر جاذبية من السوق الأولية.

هذا التمييز مهم خصوصاً في المجوهرات، حيث يمكن أن تكون القطع والحجارة الأكثر رغبة عمرها عقوداً أو حتى قروناً. وأشار فوسيت إلى المجوهرات العتيقة، والزمرد من المناجم القديمة، وياقوت كشمير، وكلها لم يعد يمكن إنتاجها أو استخراجها، كأمثلة على أشياء تعتبر السوق الثانوية بالنسبة لها المصدر الأساسي فعلياً.

السعر عامل جذب آخر. قال فوسيت إن الحجر الذي يُشترى في مزاد يمكن أحياناً إعادة صقله وتركيبه، ثم بيعه في النهاية عبر علامة فاخرة بهامش ربح كبير. لذلك، بالنسبة إلى المشترين المهتمين بالندرة وبالقطعة نفسها أكثر من تجربة الشراء من علامة، يمكن أن تكون المزادات عرضاً أكثر إقناعاً.

لكن هذا الانتقال ليس شاملاً بأي حال. قال فوسيت إن بعض عملاء “كريستيز” الأكثر ثراءً يستمرون في الشراء مباشرة من العلامات الكبرى، حتى وهم يعرفون أنهم يدفعون أكثر. وفي الغالب، عندما يفعلون ذلك، لا يشترون مجرد قطعة، بل يشترون الوصول إلى المنظومة شديدة الخصوصية المحيطة بها. وهذا يشمل الفعاليات الخاصة، والخدمة من الطراز العالمي، ومخالطة المصممين المشهورين وكبار المسؤولين في عالم الموضة، والمكانة التي تأتي من كونك واحداً من كبار عملاء العلامة.

قال فوسيت عن الامتيازات التي تقدمها علامات مثل “شانيل” و”كارتييه” و”هيرميس” و”لويس فويتون”: “مهما كان حجم أموالك، فدور المزادات لا تستطيع تقديم ذلك في معظم الأحيان.”

أما “سوذبيز”، من جانبها، فقد عملت على تعزيز عروضها في مجال الترف الفاخر التجريبي. فعلى سبيل المثال، نظمت الدار جلسات تذوق نبيذ وجولات في كروم العنب في فرنسا لعملائها المميزين. كما أتاحت في يوليو لبعض جامعي الدراجات الفاخرة مرافقة أحد فرق سباق طواف فرنسا. وعقدت أيضاً شراكة مع وكالة السفر الفاخرة القائمة على العضوية “إنداغاري” لتقديم عطلات حصرية تقوم على الوصول الثقافي من الداخل وتذوق الطعام الرفيع. وتشمل الرحلات القادمة، التي تبلغ تكلفتها نحو 20 ألف دولار للشخص، رحلة إلى فينيسيا في سبتمبر لمدة أربعة أيام، حيث سيقيم الضيوف في فندق “غريتي بالاس” ذي الخمس نجوم، ويتجولون في بينالي فينيسيا برفقة المدير الإداري لـ”سوذبيز” في إيطاليا، ويزورون المتاحف بعد إغلاقها.

وبالعودة إلى تعليقات فوسيت، فليس من المستغرب أن يتنقل العميل الثري نفسه بين السوق الأولية والثانوية بحسب ما يبحث عنه: إما قطعة جديدة وما يحيط بها من تجربة عند شرائها من علامة، أو قطعة قديمة استثنائية لا يمكن العثور عليها إلا في مزاد.

ويجري أيضاً تحول جغرافي، إذ ترى “كريستيز” عدداً أقل من المشترين المقيمين في أوروبا، حتى مع بقاء كثير من البائعين أوروبيين. ويتزايد الطلب بشكل مستمر من الشرق الأوسط وآسيا والولايات المتحدة. وقال فوسيت إن هذا التطور قد يصبح أكثر أهمية مع وصول مجموعات أوروبية جمعتها أجيال متعاقبة إلى السوق.

وتغدو السلع الفاخرة أيضاً بوابة مهمة إلى المنظومة نفسها لسوق المزادات. ففي “كريستيز”، كان 38% من المشترين الجدد في 2025 قد أتموا أول عملية شراء لهم عبر فئة فاخرة وليس عبر الفن، وفقاً لأرقام سبق أن قُدّمت إلى “آرت نيوز”. وكان كثير من تلك المشتريات عبر الإنترنت، ما يشير إلى أن السلع الفاخرة قد تشكل نقطة دخول ميسورة نسبياً لعملاء ربما لم يشاركوا في مزاد من قبل.

وكان غيوم سيروتي، الرئيس التنفيذي السابق لـ”كريستيز”، قد قال لـ”آرت نيوز” إن مبيعات السلع الفاخرة، إلى جانب الفن المعاصر، أصبحت أحد المصادر الرئيسية للعملاء الجدد لدى الدار، بهدف تشجيع هؤلاء المشترين على استكشاف فئات أخرى، ولا سيما الفنون الجميلة.

وتشير نتائج “فيليبس” إلى أن هذا التحول ليس محصوراً في “كريستيز” و”سوذبيز”. فخلال موسم الربيع، كان 40% من مشتريها جدداً على الدار، وشكّل جيلا الألفية وزد نحو ثلث المزايدين والمشترين. وهذا يُظهر أن دور المزادات لا تجني فقط إنفاق النخبة الفاخرة الحالية، بل تجد أيضاً سبلاً لجلب جيل جديد من المستهلكين إلى السوق الثانوية.

وساهمت نسبة البيع البالغة 90% في مزادات الساعات والمجوهرات في “سوذبيز” في تحقيق النتائج القياسية للنصف الأول من 2026 لقسم الفاخرة. وقال جوش بولان، رئيس قسم الفاخرة العالمي في الدار، إن الجامعين يستجيبون لـ”الجودة والندرة وسجل القطعة”.

وعلى هذا النحو، لا يوجد حالياً سوى القليل من الأدلة على أن تراجع سوق السلع الفاخرة تسرّب بشكل ملموس إلى دور المزادات. بل إن العكس هو ما يحدث. فهذه الدور تستحوذ على إنفاق جامعين أثرياء، وتكسب بعض العملاء السابقين للسوق الأولية، وتستخدم السلع الفاخرة لجذب مشترين جدد كلياً إلى منظومة المزادات.

لكن هذا يترك سؤالاً مهماً بلا إجابة. قد يكون سوق المزادات معزولاً عن خسارة المستهلكين الطامحين في السلع الفاخرة لأنه يبيع لشريحة أضيق وأكثر ثراءً. لكن إذا وصل التباطؤ في سوق الفاخرة في نهاية المطاف إلى تلك الشريحة، فقد تبدو العلاقة بين السوق الأولية والثانوية مختلفة تماماً.

في الوقت الحالي على الأقل، تشير الأدلة إلى أن دور المزادات لا تتجاوز تراجع سوق السلع الفاخرة بقدر ما تحتل جزءاً مختلفاً من السوق، وأكثر صحة حالياً. السؤال إذن ليس ما إذا كان تراجع الفاخرة سيصل في النهاية إلى دور المزادات، بل ما إذا كانت هذه الدور قادرة على تحويل انفصالها الحالي عن السوق الأولية إلى ميزة دائمة.