تقرير جديد: تكاليف مرتفعة ومخاطر متزايدة تضيق على دور العرض الفنية
أفاد تقرير أصدرته شركة First Thursday، المتخصّصة في استخبارات المبيعات ومقرّها لندن، بأن عددًا من أصحاب صالات العرض التجاريّة يعربون عن إحباطهم نتيجة التكاليف المتصاعدة والمخاطر العالية المرتبطة بالمشاركة في الكمّ الكبير من المعارض الفنية، مقابل عوائد وصِفة العديد منهم بأنها “متواضعة”.
أجرى الفريق أكثر من 56 مقابلة مع صالات عرض في أوروبا وآسيا وأفريقيا وأميركا الشمالية ضمن تقريره الافتتاحي عن معارض الفن، وشملت بعض المقابلات منصات المعارض مباشرة على أرضيات فعاليات معروفة مثل Frieze وArt Basel وIndependent وTEFAF وArt SG.
النتائج الماليّة والقلق بشأن العائد
وجد التقرير أن ما يقرب من نصف الصالات (46%) أنفقت أكثر من 30 ألف جنيه إسترليني (نحو 40 ألف دولار) للحضور في معرض واحد، وأن نحو واحد من كل أربعة صالات (24%) أنفق ما بين 50 و100 ألف جنيه إسترليني. ويتماشى ذلك مع نسبة 83% من المشاركين الذين اعتبروا أن التكلفة العالية للمشاركة تمثل أكبر تحدٍ، تليها نسبة 77% التي أشارت إلى عدم اليقين بشأن المبيعات كأهمّ تحد آخر.
“النموذج لا يبدو مستدامًا في الوقت الان”، قال أحد أصحاب الصالات، معبّرًا عن شعور عام لدى عدد من المستطلعين.
ضغوط على الاستراتيجيات وأساليب العرض
تضمن التقرير ملاحظات إضافية تفيد أن الرسوم المرتفعة “تجبر الصالات على اللعب وفق أُطر آمنة”، بينما “لا تنجو الصالات الشابة إلا إذا قدّمت عروضًا أكثر جرأة وبالتالي تتحمّل المخاطر المالية كاملة”. كما أشار المستطلعون إلى أن الصالات الناشئة تحتاج لبيع عدد كبير من الأعمال لتغطية مصاريفها.
وبناءً على هذه الضغوط، يفيد التقرير بأن الصالات تعيد التفكير في استراتيجيات مشاركتها: 31% من المشاركين أعلنوا نيتهم تقليل عدد المعارض التي يحضرونها. وبدلاً من التوسع، اختارت العديد من الصالات تقليص جداولها والتركيز على عدد أصغر من المعارض الأساسية التي تتوقع عوائد أفضل، مع تحول بعض الاستثمارات نحو المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي ايضا.
تركيبة الصالات وأنماط الحضور
أكثر من نصف الصالات المستطلعة (57%) تعمل لأكثر من عشر سنوات، وكانت غالبية الصالات مركّزة على الفنانين الناشئين (77%) والفنانين في منتصف المسيرة المهنية (72%)، بينما اقتصر التركيز على الفنانين المتأخرين في المسيرة أو ممتلكات الفنانين (estate) على 25% فقط. حضرَت الصالات المستطلعة في المتوسط 4.4 معارض سنويًا، بينما تقتصر نسبة قليلة (9%) على حضور عشرة معارض أو أكثر.
مطالب الصالات لتحسين كفاءة المعارض
طلب المشاركون خفض رسوم المشاركة والإنتاج، واعتماد تنسيقات أكثر مرونة مثل الأكشاك المشتركة أو نماذج العمل بالعمولة، وتحسين آليات التفاعل مع كبار الداعمين وجامعي الأعمال الفنية. وشدّدوا على أهمية التقديمات المنسّقة (curated introductions) وأدوات تحويل الاهتمام إلى مبيعات بعد انتهاء المعرض.
قيمة المعروض مقابل المبيعات وأساليب المتابعة
رغم التكاليف وعدم اليقين، يرى الغالبية العظمى (71%) أن التعريف بجمهور جديد هو أهم فائدة للمشاركة في المعارض، متقدّمًا على عنصر المبيعات وتوليد الإيرادات (57%) وبناء شبكات التواصل مع الجامعين (57%). ولاحظ التقرير أيضاً أن معظم الصالات ما تزال تعتمد على الوسائل التقليدية لتسجيل الاستفسارات في أجنحتها (قلم وورق بنسبة 83%) وبطاقات العمل (60%)، بينما أدخلت نسبة 31% فقط العملاء المحتملين في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فورًا.