بول ألين، إس. آي. نيوهوس، روبرت منوشين، ماريان غودمان، ليونارد لودر، باربرا غلادستون: قائمة الجامعين الذين وصلت أعمالهم إلى المزادات خلال العامين الماضيين تبدو وكأنها صفحات المجتمع في عقود ماضية. بعضهم توفي، والبعض الآخر بلغ سنّاً لم يعد فيها الاحتفاظ بلوحات تساوي مئات الملايين من الدولارات بالضرورة بنفس الأهمية التي كان يحملها في الماضي.
أصبح هذا الجيل من الجامعين عنصراً حاسماً في تعافي سوق الفن، على الأقل في صفوف كبرى دور المزادات. ففي النصف الأول من هذه السنة، كانت النتائج هي الأقوى منذ سنوات لكبرى الدور، حيث أعلنت كريستيز عن مبيعات بلغت أربعة مليارات ونصف مليار دولار، وسوثبيز عن أربعة مليارات وأربعمئة مليون دولار. وهي أفضل نتيجة لكريستيز منذ خمس سنوات، ورقم قياسي لسوثبيز. لكن المحللين لاحظوا أن هذه الأرقام تغذّت بمجموعات استثنائية أكثر من كونها عودة إلى الفقاعة التي أعقبت فترة كوفيد.
ماري-كلوديا خيمينيز، الشريكة ورئيسة قسم الفن والاستشارات في ويذرز والمديرة التنفيذية السابقة في سوثبيز، قالت بصراحة: «لا شك أن تعافي السوق في هذه اللحظة مدفوع بالكامل بهذه المجموعات».
لماذا؟ لأن سوق الفن يعاني من مشكلة معروض دائمة. فالأعمال العظيمة عادةً ما تختفي، إما إلى المتاحف حيث قد لا تُباع مرة أخرى، أو إلى مقتنيات أثرياء قد يحتفظون بها لعقود. قال خيمينيز: «أصبح من النادر جداً العثور على تحف فنية بعد الآن». أما التركات فهي اللحظة التي تظهر فيها فجأة وفرة من الأعمال الاستثنائية الجديدة على مستوى الروائع النادرة.
هذا مهم بشكل خاص لأن «تصحيح» سوق الفن من 2023 إلى 2025 تركز في القمة. ففي عام 2024، قالت لي كلير ماكأندرو، مؤلفة تقرير «آرت بازل ويو بي إس» عن جمع الأعمال الفنية عالمياً، إنه لم يكن هناك بالضرورة عدد أقل من الأشخاص المستعدين لإنفاق مبالغ ضخمة على الفن؛ بل ببساطة لم تكن هناك أشياء ذات قيمة هائلة تُعرض عليهم بنفس القدر.
بدأ الموت يحل هذه المشكلة، ولا يبدو أنها صدفة عابرة. فنحن في المراحل المبكرة مما يُسمى «الانتقال العظيم للثروة»، حيث ستنتقل عشرات التريليونات من الدولارات من الجيل الصامت وجيل طفرة المواليد إلى ورثتهم من الجيل إكس وجيل الألفية والجيل زد.
وفقاً لتقرير «ديلويت برايفت» و«آرت تاكتيك» حول الفن والتمويل، فإن أعمالاً فنية قيمتها نحو تريليون دولار قد تنتقل خلال العقد المقبل. بعض الورثة سيريدون اللوحات، لكن كثيرين سيريدون المال بدلاً منها.
هناك دليل لطيف على ذلك في أرشيف «آرت نيوز» نفسه: ففي عام 2020 نشرنا قصة بعنوان «تركات في الانتظار: أي الجامعين تسعى المزادات والمتاحف لاستمالتهم؟». من بين المجموعات الواردة في قائمة المراقبة كانت مجموعة رونالد وجو كارول لودر ومجموعة بول ألين. وقد أصبحت مجموعة ألين لاحقاً أول مزاد من مالك واحد يتجاوز مليار دولار. كما ساعدت أعمال من مجموعة ليونارد لودر في دفع مبيعات سوثبيز خريف العام الماضي بنتائج تكاد تضاهيها.
لكن الورثة ليسوا سوى نصف القصة. أشارت خيمينيز إلى جامعين مثل بولين كاربيداس وجو لويس، اللذين باعا مجموعات كبيرة وهما ما يزالان على قيد الحياة. وقالت إن «مزيج النوعين» هو الذي يغذي السوق بمواد جديدة: الذين رحلوا، والذين هم في نهاية رحلة الاقتناء.
ثم هناك السبب الأقل رومانسية: الضرائب. فمبيعات التركات غالباً ما تأتي مع التزامات مالية ومواعيد نهائية ليست موجودة في الإيداعات العادية، وهذا يجعل اليقين ذا قيمة خاصة. قال ميتشل زوكرمان، المؤسس المشارك لـ«آرت ماركت أدفيزورز» والمدير التنفيذي السابق في سوثبيز: «في كثير من الأحيان، يحتاج المستفيدون ومنفذو الوصايا إلى دفع ضريبة التركات، ولا يريدون تحمل مخاطر عدم بيع العمل. وهم مستعدون لدفع التكاليف الطارئة للضمان. والكثير، الكثير من التركات الكاملة تُباع بضمان».
هذا المزيج يساعد في تفسير لماذا تكون التركات عملاء شبه مثاليين لدار المزادات. فقد يكون لدى منفذ الوصية موعد نهائي وعشرات أو مئات القطع التي يجب التخلص منها. المعرض الجيد يستطيع بيع لوحة لريختر، لكن دار المزادات تستطيع بيع لوحة ريختر والأثاث والمجوهرات والقطع التصميمية وأي شيء آخر في المنزل، وتحديد مواعيد في التقويم، وضمان حد أدنى من العائد. قال زوكرمان: «إنه أمر متكامل وجاهز».
لا عجب إذن أن كريستيز وسوثبيز تتنافسان بشدة على هذه التركات. فالمنافسة تبدأ قبل المزاد بوقت طويل. بعض العائلات تخطط قبل سنوات، وأحياناً لا تكون المجموعة محل تفاوض إلا قبل أشهر من البيع، وفقاً لمادلين ليسنر، نائبة الرئيس التنفيذي لقسم الفنون الجميلة العالمي في سوثبيز. وتعرض الدور تقديراتها وضماناتها وخططها التسويقية، والآلية العالمية المطلوبة لتحويل ممتلكات شخص ما إلى حدث.
كما توسعت هذه الآلية لتواكب الطريقة التي يجمع بها كبار الجامعين أعمالهم فعلياً. فالمجموعات الكبيرة نادراً ما تندرج بدقة في فئة مزادات واحدة. الشخص نفسه الذي يملك لوحة بخمسين مليون دولار قد يملك أيضاً أثاثاً ومجوهرات وقطع تصميمية وساعات وعملات أو مقتنيات بقيمة جزء صغير من هذا المبلغ. قالت ليسنر إن هذا الاتساع أصبح جزءاً من العرض؛ فبدلاً من إجبار التركة على البحث عن بائعين منفصلين لأجزاء مختلفة من المجموعة، تستطيع دار المزادات العالمية التعامل مع كل ذلك تقريباً.
وأضافت: «كثير من الجامعين الذين نجدهم ليسوا جامعين لفئة واحدة، ولا لمستوى سعري واحد. قد يمتلكون بسهولة لوحة بخمسين مليون دولار، وفي الوقت نفسه لديهم تشكيلة من القطع بعشرة آلاف أو عشرين ألف دولار».
بيع كل شيء تحت سقف واحد يمنح الدور أيضاً شيئاً آخر تستثمره: قصة الجامع. فالمجموعة يمكن تسويقها عبر اللوحات والتصميم والمجوهرات والمقتنيات بوصفها نتاج ذوق واحد، مما يخلق ما وصفته ليسنر بـ«تأثير الهالة» حول التركة بأكملها.
بالنسبة للتركة، تحمل الشروط المالية وزناً خاصاً. فمنفذ الوصية لديه التزامات ائتمانية تجاه المستفيدين، ولا يستطيع بالضرورة رفض عرض أفضل مادياً لمجرد أنه يفضّل المختص في الطرف الآخر من المدينة. قالت خيمينيز: «عليك أن تعظم القيمة».
لكن المال ليس كل شيء. يقسم زوكرمان العرض إلى ثلاثة مكونات واسعة: الشروط المالية، والتسويق، والأشخاص المعنيون. فالكيمياء الشخصية قد ترجّح كفة إيداع معين حتى عندما يكون عرض آخر أفضل على الورق، لأن المختصين الذين يقدمون العرض سيقدمون قريباً العرض نفسه تقريباً إلى المشترين المحتملين. وقالت خيمينيز بصراحة أكبر: «الصفقة لا تكون جيدة إلا بقدر جودة الأشخاص الذين يبيعون أعمالك الفنية».
هناك أيضاً سلعة أخرى تُباع في هذا السياق: الخلود. فبالنسبة للورثة، قد يكون بيع التركة النصب التذكاري العام الأخير لوالد أو جد. الكتالوجات، والمعارض، والفيديوهات، والحملات الصحفية تحول الجامع إلى شخصية صاحبة ذوق وتمييز ورؤية. قالت خيمينيز إن السرد يمكن أن يكون مهماً جداً للعائلات لأنه يخلق إرثاً يظل قابلاً للبحث والاسترجاع بعد وقت طويل من تشتت المجموعة. وترى سوثبيز ميزة مماثلة في تمديد قصة الجامع عبر الفئات، من اللوحات إلى التصميم والمقتنيات.
أما ما إذا كان كل جامع يستحق هذا التمجيد، فسؤال آخر. فالسجل التاريخي لمقتنيات نيوهوس أو ألين يمكن أن يضيف حقاً قيمة للعمل الفني. أما سجل قطب مالي غير معروف فلا يضيف على الأرجح شيئاً. ودور المزادات، بطبيعة الحال، تتقاضى أجرها للإيحاء بعكس ذلك.
لكن المعروض الأساسي حقيقي، ومن غير المرجح أن يختفي قريباً. قبل عشر سنوات، كان المشترون دون الأربعين يمثلون أقل من عشرة بالمئة من مشتري سوثبيز، وفقاً لليسنر. واليوم يمثلون حوالي عشرين بالمئة. السؤال المثير للاهتمام، إذن، ليس ما إذا كان الجيل الحالي من كبار الجامعين سيرحل. زوكرمان، الذي يعمل في مجال المزادات منذ السبعينيات، قدّم الإجابة الأقل عاطفية: «هناك إمداد لا ينتهي من التركات التي تملك أعمالاً فنية».
السؤال الحقيقي هو ما إذا كان الجيل القادم مهتماً بشراء ما هو معروض للبيع.