ليفي غورفي دايان تطرح نهجاً جديداً لبيع الأعمال الفنية مرتفعة القيمة، لكن بريت غورفي — الشريك المؤسس — حرص على تلطيف الحماس تجاه الفكرة. المنصة الجديدة التابعة للمعرض، LGD Hammer، ليست موجّهة لإعادة تشكيل السوق بأكمله؛ انه تطور ضمن السياق القائم، كما قال.
المنصة، وفق غورفي، تستجيب لتغيّرات حديثة في السوق: المبيعات الخاصة تراجعت، وجامعو الأعمال باتوا يريدون وقتاً أطول للمشاهدة والتفكير والتفاوض. الصفقات صار يأخذها طول، «لا توجد حالة استعجال»، كما أضاف، وحتى الأعمال القوية قد تبقى عالقة بينما يتربّص المشترون.
مقالات ذات صلة
على النقيض من ذلك، تخلق المزادات لحظة حاسمة: تحضر وتزايد أو تغيب. هذا الضغط ذو أهمية الآن لأن السوق أمضت السنوات القليلة الماضية في إعادة ضبط أوضاعها. اعتمدت دور المزادات على تقديرات أقل لتحريك الأعمال، وكانت النتائج قوية؛ معدلات بيع جيدة وتسلسل مبيعات نظيف أعادا البائعين تدريجياً إلى تنافس مفتوح.
هدف LGD Hammer الآن إدخال هذا الضغط إلى فضاء معرض فني. بدلاً من إدخال عمل في مزاد مسائي مزدحم، سيعرض المعرض لوحة واحدة في توقيت محدد لمجموعة أصغر من المشترين. دومينيك ليفي، الشريكة المؤسسة في المعرض بنيويورك، ستتولى دور المزايدة بالاستعانة بخبرتها الطويلة في كريستيز لإدارة البيع.
العمل الأول المعروض هو «حليبة» (Milkmaid) لويلم دو كونينغ (1984)، مع تقدير يتراوح بين عشرة وخمسة عشر مليون دولار. اختيار هذه اللوحة يعبّر كثيراً عن وضع السوق الحالي، إذ عاد المشترون إلى الفنانين ذوي السجل الممتد والدعم المؤسسي الراسخ. دو كونينغ يناسب هذا التصنيف، وقال غورفي إن سوقه حافظ على قوته عبر مناطق متعددة مع طلب ثابت من آسيا. نطاق السعر مهم أيضاً، لأن الأعمال في شريحة 10–20 مليون دولار لا تزال تتحرّك.
سيُعرض العمل بشكل أقرب إلى معرض مستقل منه إلى بند في كتالوج مزاد؛ ستكون «حليبة» متاحة للمعاينة في صالة المعرض في الحي الشرقي الأعلى بمواعيد مسبقة فقط، من 2 مايو وحتى يوم البيع في 16 مايو. «لم نعد في 2021، حين كان الناس يشترون أموراً دون رؤيتها»، قال غورفي.
سيقام البيع في 16 مايو، وستتم المزايدات عبر الهاتف بينما يتابع المشاركون البث عبر الإنترنت، مراقبين كل من ليفي ودو كونينغ في الوقت الحقيقي. وسيتّسم المناقصون، بطبيعة الحال، بالسرية.
حرص غورفي على ألا يصوّر المنصة كرد فعل مباشر تجاه منصات أخرى مثل Fair Warning التي تعرض أيضاً عملاً واحداً للمزايدة في كل مرة. صُممت LGD Hammer لتقدّم تجربة أبطأ مع رؤية العمل داخل صالة عرض، بمنح السياق والوقت للتفكير قبل أن يفرض ضغط المزايدة نفسه.
من ناحية المشترين، هم أكثر حذراً مما كانوا قبل سنوات قليلة؛ يريدون رؤية العمل شخصياً، وفهماً للسياق، والاطمئنان إلى الرقم المعروض. ومع ذلك، ما زالوا يستجيبون للتنافس — وهو بالضبط ما تأمل LGD Hammer أن تستغله.