المبيعاتاستراتيجيات

تحديد وتحقيق أهداف المبيعات: إستراتيجيات مجرّبة في قطاع برمجيات الموارد البشرية وضع أهداف المبيعات يبدو سهلاً على الورق، لكن تحقيقها في سوق برمجيات الموارد البشرية أصعب بكثير. في أعماق هذا السوق، تتشكل نتائج المبيعات ليس بالجهد وحده وإنما ببنية السوق نفسها: المشترون يتحركون ببطء، والقرارات نادراً ما تكون بيد جهة واحدة، والميزانيات مخطّطة ومُراجعة سلفاً … اقرأ المزيد