هل من المقبول أن تطالب عملاءك بالدفع مقدمًا؟
مرحباً بكم في عدد جديد من عمودنا الأسبوعي المخصّص للمبدعين المحترفين. موضوع هذا العدد يعالج معضلة شائعة: عميل لديه بند ميزانية متبقٍ ويطالب بتسوية الفاتورة قبل نهاية السنة، مع اقتراح أن تُحتسب المبالغ كائتمان للأعمال المستقبلية. القصد من طلب كهذا واضح: لدى العميل أموال يجب إنفاقها قبل إغلاق السنة المالية، أو يخشى أن يخسرها بموجب … اقرأ المزيد