تحديد وتحقيق أهداف المبيعات: إستراتيجيات مجرّبة في قطاع برمجيات الموارد البشرية وضع أهداف المبيعات يبدو سهلاً على الورق، لكن تحقيقها في سوق برمجيات الموارد البشرية أصعب بكثير. في أعماق هذا السوق، تتشكل نتائج المبيعات ليس بالجهد وحده وإنما ببنية السوق نفسها: المشترون يتحركون ببطء، والقرارات نادراً ما تكون بيد جهة واحدة، والميزانيات مخطّطة ومُراجعة سلفاً … اقرأ المزيد
٧ استراتيجيات مجرّبة للتسويق بالنشرات الإخبارية لبرمجيات B2B تؤتي ثمارها المقدّمة الرسائل الإخبارية تعد أداة تسويقية قديمة لكنها فعّالة، ولا سيما في سوقٍ تنافسي مثل سوق برمجيات B2B. بخلاف الإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي، تفتح النشرات قناة مباشرة إلى صناديق بريد العملاء المحتملين بعيدًا عن تحكّم الخوارزميات، وتوفّر نتائج قابلة للقياس. لماذا تفشل كثير من … اقرأ المزيد
توليد العملاء المحتملين يصبح أكثر استهدافاً مع إعلانات الدفع مقابل النقرة (PPC) مقدمة إعلان علامتك التجارية على منصة PPC متخصّصة يضعها أمام المشترين المناسبين لأنظمة إدارة التعلم (LMS). لكن الظهور وحده لا يكفي — يجب أن يتحوّل الزائر إلى عميل. قوائم الشركات في دلائل مثل eLearning Industry تحتاج إلى عناصر محددة لتتحول حملات PPC إلى … اقرأ المزيد