وتحقيق

تحديد وتحقيق أهداف المبيعات: إستراتيجيات مجرّبة في قطاع برمجيات الموارد البشرية وضع أهداف المبيعات يبدو سهلاً على الورق، لكن تحقيقها في سوق برمجيات الموارد البشرية أصعب بكثير. في أعماق هذا السوق، تتشكل نتائج المبيعات ليس بالجهد وحده وإنما ببنية السوق نفسها: المشترون يتحركون ببطء، والقرارات نادراً ما تكون بيد جهة واحدة، والميزانيات مخطّطة ومُراجعة سلفاً … اقرأ المزيد

نوفاك ديوكوفيتش مستعد لإعادة عقارب الساعة في أستراليا المفتوحة رغم تخلفه أمام كارلوس ألكاراز ويانيك سينر يظل نوفاك ديوكوفيتش قادراً على إطلاق مزحة عندما يتحدث عن التنافس بين كارلوس ألكاراز ويانيك سينر، الذي منعَه طيلة عامين من أن يصبح أكثر لاعبي التنس تتويجاً في التاريخ. «خسرت ثلاثة من أصل أربعة بطولات كبرى أمام إما سينر … اقرأ المزيد