لماذا لا يتحول مشتركو التجربة المجانية إلى عملاء؟ لنقتبس نقطة أساسية: القليل جداً من الناس يشتركون في تجربة مجانية من أجل الاطلاع على عدد الميزات في المنتج. هم يشتركون ليعرفوا كيف سيفيدهم المنتج عملياً. لا يهتمون بـ«أربعين ميزة رائعة» بقدر ما يهتمون بما يعود عليهم. لتحويل مشتركي التجربة إلى عملاء مدفوعين يجب أن تبرز قيمة … اقرأ المزيد
لماذا أصبحت قوائم تقييم البرمجيات عملة تسويقية جديدة؟ الثقة عامل اقتصادي محوري، ولا وسيلة أفضل لبنائها من الشهادات والتجاريب والعملاء وتقييماتهم. منصات تقييم البرمجيات باتت ذات وزن كبير في عالم B2B، إذ يلجأ إليها الكثير من المشترين عند بحثهم عن أفضل الحلول. الدليل الاجتماعي يعزز سمعتك ويسهّل كسب عملاء جدد وبالتالي رفع الإيرادات. وبما أن … اقرأ المزيد
مراجعات العملاء: فريق المبيعات الجديد لديك مقدمة المراجعات لم تعد مجرد آراء عابرة، بل أصبحت أداة استراتيجية تؤثر مباشرة في قرار الشراء، وتعزز الثقة وتخَفّف العبء عن فريق المبيعات. أبحاث السوق الأخيرة تُظهر أن نسبة كبيرة من المشترين يقرأون التقييمات قبل الشراء، وأنّ غياب الردود من الشركة يثني الكثيرين عن التعامل معها. المراجعات ترفع السمعة، … اقرأ المزيد