التغييرات في غاليري بيس لم تنتهِ بعد. فبعد شهرين فقط من قيام المعرض بتسريح نحو خمسين موظفاً في إعادة هيكلة واسعة، يغادر اثنان من المسؤولين الذين ساهموا في تشكيل المعرض خلال سنوات توسعه السريع. أميليا ريدغريفت، مديرة الاتصالات الرئيسية في المعرض، وداني فورست براندي، كبيرة مديري المبيعات، استقالتا. ووجهتهما ما تزال غير معلنة. غير أن … اقرأ المزيد
أعلنت شركة “شين” (Shein) أنها تحولت إلى خسارة ربع سنوية بعد أن تراجعت مبيعاتها إثر إلغاء الرئيس الأميركي دونالد ترامب للإعفاء الجمركي على الطرود الصغيرة. ويأتي هذا الإعلان في وقت لا تزال فيه حالة عدم اليقين قائمة حول الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، والتي توقفت حاليًا مؤقتًا. وقالت الشركة العملاقة في مجال الأزياء السريعة، … اقرأ المزيد
أعلنت دار كريستيز للمزادات أنها حققت أرباحاً بلغت 4.5 مليار دولار خلال النصف الأول من العام، منها 3.5 مليار دولار من المزادات العلنية وما يزيد عن مليار دولار من المبيعات الخاصة. هذا هو أفضل أداء للدار في النصف الأول منذ عام 2021. ارتفعت مبيعات المزادات بنسبة 71% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وجاء هذا … اقرأ المزيد
في مقرها في ماديسون أفنيو، افتتحت سوتبيز موسم مزادات مايو مبكراً، في ذروة افتتاح معارض الفن في أنحاء مانهاتن، محققة بيعاً قوياً وإن لم يكن مثيراً للغاية بقيمة 433.1 مليون دولار لأعمال الفن الحديث والمعاصر، تصدره لوحة لِـ مارك روثكو بيعَت بقيمة إجمالية (مع الرسوم) بلغت 85.8 مليون دولار. وتلتها مزادات كبرى لدى كريستيز وفيليبس … اقرأ المزيد
التعلّم القائم على المحاكاة في تدريب فرق المبيعات تواجه المنظمات هذة الأيام تحدياً عمليّاً واضحاً: على فرق المبيعات أن تؤدي بأفضل شكل في بيئة تتغير فيها توقعات العملاء أسرع من برامج التدريب المصمّمة لدعمهم. يطلب المشترون خبرة ووضوحاً وحلولاً تعالج واقعهم التشغيلي بصلابة؛ ومع ذلك يكافح قادة التعلم والتطوير لتزويد مندوبي المبيعات بالمهارات العميقة والذكاء … اقرأ المزيد
ملاحظة المحرر: نُشرت هذه المادة أصلاً في نشرة ARTnews «On Balance» المتخصصة بسوق الفن وما حوله. تدفّق المال لكن الحذر ظل يسيطر على اليوم الأول من آرت بازل هونغ كونغ. في جناح Hauser & Wirth المزدحم، وصف مارك بايوه البداية بأنها «استثنائية»، مشيراً إلى حضور جامعين جادين من مختلف أنحاء آسيا. وبحلول الخامسة مساءً بيع … اقرأ المزيد
كيف يُعِدّ نظام إدارة التعلم فرق المبيعات للمحادثات الواقعية مقدمة تعمل فرق المبيعات اليوم في بيئة سريعة التغيّر: تحديثات المنتجات تتوالى، توقعات المشترين تتطور باستمرار، والمنافسة تزداد احترافية عاماً بعد عام. في هذه الظروف لا يكفي الاعتماد على دورات صفية متقطعة أو عروض ثابتة؛ بل يحتاج البائعون إلى وصول مستمر إلى المعارف، والتدريب التوجيهي، ودعم … اقرأ المزيد
تعزيز الأداء من خلال تدريب مبيعات متقدّم أصبحت بيئة المبيعات أكثر تعقيدًا في السنوات الأخيرة: المشترون أكثر اطلاعًا، المنافسة أشد، ومسارات البيع تتكوّن من مراحل متعددة ومختلفة. لذلك لم يعد بالإمكان الاعتماد على تدريب عشوائي أو معرفات متوارثة. المؤسسات اليوم بحاجة إلى برامج تدريبية مستهدفة ومستمرة تدعم التطور المهني، تتماشى مع أهداف المنظمة، وتتكيف مع … اقرأ المزيد
ما هو التسويق القائم على الإيرادات؟ التسويق القائم على الإيرادات هو نهج مستمر يهدف إلى مواءمة أنشطة التسويق مع جهود المبيعات بحيث تكون كل الحملة موجهة نحو تحقيق أهداف إيرادية قابلة للقياس. عندما يعمل فريقا التسويق والمبيعات بتنسيق متكامل لاستقطاب نفس قائمة العملاء المحتملين، تتكوّن بنية اكتساب قابلة للتكرار والتنبؤ بالإيرادات، ويصبح التسويق مكوِّناً فعالاً … اقرأ المزيد
معرض جاك شينمن ردّ بتفصيل على دعوى رفعتها الفنان أوديلي دونالد أوديتا، الذي اتهم المعرض بعدم إعادة أعماله الفنية إليه. في أكتوبر ادعى أوديتا أن قيمة الأعمال تصل إلى 1.12 مليون دولار. غير أن ملفاً قضائياً قدّم في أواخر نوفمبر أفاد بأن قيمة تلك الأعمال أقل بكثير—حيث قدّر المعرض قيمتها بنحو 650,000 دولار—وادّعى أيضاً أن … اقرأ المزيد