في مقرها في ماديسون أفنيو، افتتحت سوتبيز موسم مزادات مايو مبكراً، في ذروة افتتاح معارض الفن في أنحاء مانهاتن، محققة بيعاً قوياً وإن لم يكن مثيراً للغاية بقيمة 433.1 مليون دولار لأعمال الفن الحديث والمعاصر، تصدره لوحة لِـ مارك روثكو بيعَت بقيمة إجمالية (مع الرسوم) بلغت 85.8 مليون دولار. وتلتها مزادات كبرى لدى كريستيز وفيليبس … اقرأ المزيد
التعلّم القائم على المحاكاة في تدريب فرق المبيعات تواجه المنظمات هذة الأيام تحدياً عمليّاً واضحاً: على فرق المبيعات أن تؤدي بأفضل شكل في بيئة تتغير فيها توقعات العملاء أسرع من برامج التدريب المصمّمة لدعمهم. يطلب المشترون خبرة ووضوحاً وحلولاً تعالج واقعهم التشغيلي بصلابة؛ ومع ذلك يكافح قادة التعلم والتطوير لتزويد مندوبي المبيعات بالمهارات العميقة والذكاء … اقرأ المزيد
ملاحظة المحرر: نُشرت هذه المادة أصلاً في نشرة ARTnews «On Balance» المتخصصة بسوق الفن وما حوله. تدفّق المال لكن الحذر ظل يسيطر على اليوم الأول من آرت بازل هونغ كونغ. في جناح Hauser & Wirth المزدحم، وصف مارك بايوه البداية بأنها «استثنائية»، مشيراً إلى حضور جامعين جادين من مختلف أنحاء آسيا. وبحلول الخامسة مساءً بيع … اقرأ المزيد
كيف يُعِدّ نظام إدارة التعلم فرق المبيعات للمحادثات الواقعية مقدمة تعمل فرق المبيعات اليوم في بيئة سريعة التغيّر: تحديثات المنتجات تتوالى، توقعات المشترين تتطور باستمرار، والمنافسة تزداد احترافية عاماً بعد عام. في هذه الظروف لا يكفي الاعتماد على دورات صفية متقطعة أو عروض ثابتة؛ بل يحتاج البائعون إلى وصول مستمر إلى المعارف، والتدريب التوجيهي، ودعم … اقرأ المزيد
تعزيز الأداء من خلال تدريب مبيعات متقدّم أصبحت بيئة المبيعات أكثر تعقيدًا في السنوات الأخيرة: المشترون أكثر اطلاعًا، المنافسة أشد، ومسارات البيع تتكوّن من مراحل متعددة ومختلفة. لذلك لم يعد بالإمكان الاعتماد على تدريب عشوائي أو معرفات متوارثة. المؤسسات اليوم بحاجة إلى برامج تدريبية مستهدفة ومستمرة تدعم التطور المهني، تتماشى مع أهداف المنظمة، وتتكيف مع … اقرأ المزيد
ما هو التسويق القائم على الإيرادات؟ التسويق القائم على الإيرادات هو نهج مستمر يهدف إلى مواءمة أنشطة التسويق مع جهود المبيعات بحيث تكون كل الحملة موجهة نحو تحقيق أهداف إيرادية قابلة للقياس. عندما يعمل فريقا التسويق والمبيعات بتنسيق متكامل لاستقطاب نفس قائمة العملاء المحتملين، تتكوّن بنية اكتساب قابلة للتكرار والتنبؤ بالإيرادات، ويصبح التسويق مكوِّناً فعالاً … اقرأ المزيد
معرض جاك شينمن ردّ بتفصيل على دعوى رفعتها الفنان أوديلي دونالد أوديتا، الذي اتهم المعرض بعدم إعادة أعماله الفنية إليه. في أكتوبر ادعى أوديتا أن قيمة الأعمال تصل إلى 1.12 مليون دولار. غير أن ملفاً قضائياً قدّم في أواخر نوفمبر أفاد بأن قيمة تلك الأعمال أقل بكثير—حيث قدّر المعرض قيمتها بنحو 650,000 دولار—وادّعى أيضاً أن … اقرأ المزيد
لقد طغى خلال سنوات سرد صعود أبوظبي الثقافي على فكرة بناء المؤسسات، لا سيما في جزيرة السعديات: افتتاح متحف اللوفر أبوظبي عام 2017، تلاه متحف التاريخ الطبيعي هذا العام، ومع اقتراب افتتاح متحف زايد الوطني وجوجنهايم أبوظبي المرتقب في 2026. مثلت هذه المشاريع هوية المدينة كعاصمة متحفّية تديرها الدولة، ضخمة في مقياسها لكنها كثيراً ما … اقرأ المزيد
أنهى دار “سوذبيز” ليلة الخميس سلسلة مزادات المساء بأمسية ثلاثية حماسية للفن الحديث شهدت تحقيق رقم قياسي لبيع لوحة لفريدا كاهلو بنحو 54.7 مليون دولار—وحوالى 55 مليون دولار شاملة الرسوم—وحصداً إجمالياً بلغ 304.6 مليون دولار شاملة الرسوم، متجاوزة التقديرات المسبقة التي تراوحت بين 211.3 و289.3 مليون دولار. افتتحت الأمسية بطرح 13 عملاً من مجموعة سيندي … اقرأ المزيد
فهم تكلفة الاستحواز على العملاء (CAC) في ظل بيئة تنافسية متغيرة لنكن صريحين: قطاع تقنيات التعلم أصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى، وتحقيق نمو ملموس يبدو أحيانًا وكأنه هدف بعيد. من أكبر التحديات التي تواجه الشركات ارتفاع تكلفة اكتساب العميل (CAC)، ما يؤدّي إلى دورات مبيعات ممتدة وإيرادات بطيئة. لتقليل هذه التكلفة يجب مزامنة … اقرأ المزيد