في عالم التسويق بين الشركات، يريد كل فريق تسويق أن يعرف هل أرقامه جيدة أم لا. وهنا تأتي معايير قياس جذب العملاء المحتملين لتكون مرجعًا مفيدًا. هل تكلفة 150 دولارًا للعميل المحتمل مرتفعة؟ هل معدل تحويل 15% من العملاء المؤهلين تسويقيًا إلى مؤهلين للبيع يعتبر صحيًا؟ هل يجب أن يتحول أكثر من 20% من الفرص … اقرأ المزيد
تقييم الأداء التسويقي أصبح أكثر تعقيدًا من مجرد تتبع الزيارات أو العملاء المحتملين. المعايير المرجعية في التسويق بين الشركات (B2B) تعطي سياقًا لنتائجك، فبدونها قد تكون الأرقام مضللة. على سبيل المثال، نسبة تحويل 3% قد تكون ممتازة لشركة وتحتاج تحسينًا لأخرى، ونفس الشيء ينطبق على تكلفة العميل المحتمل (CPL) وتكلفة اكتساب العميل (CAC). هذه المعايير … اقرأ المزيد
تعريف “الاثر” في تكنولوجيا التعليم هل سيفتقد أحد أدوات تكنولوجيا التعليم لديك اذا اختفت غدًا؟ هذا سؤال محوري في زمن تتسارع فيه ظهور منصات وأدوات جديدة. تطورت تكنولوجيا التعليم بسرعة، وما كان مبتكرًا قبل خمس سنوات قد يَظهر الآن قديماً. كثير من المؤسسات تتسابق لتبنّي أدوات جديدة دون أن تسأل إن كانت لا تزال تضيف … اقرأ المزيد