المبيعاتالقوى

كيف ندرب مندوبات ومندوبي المبيعات الذين نادراً ما يجلسون خلف مكتب؟ بحسب تقديرات مجموعة بوسطن الاستشارية، يشكل العاملون الذين لا يجلسون خلف مكتب ما بين 70–80% من القوى العاملة عالمياً. ورغم ذلك، لا تزال معظم برامج التدريب وتمكين المبيعات مصممة على فرضية أن الموظف يقضي يومه أمام حاسوب محمول. هذه الفجوة تُنتج مشكلة عملية: كثير … اقرأ المزيد