لماذا تفشل حصص المبيعات دون تناغم صحيح؟ الأرقام البحثية محبطة: متوسط التناغم بين فرق التسويق والمبيعات في سوق B2B يقف عند حوالى 16%. المشكلة ليست دائماً خطأ فرق التسويق أو المبيعات، بل في غياب هيكلية وتوجيه واضح من أعلى—الرؤساء التنفيذيون والقيياتدات (CMOs وCROs وغيرهم). من دون تناغم حقيقي، لن تُحقَّق الحصص البيعية؛ لذلك يجب أن … اقرأ المزيد
مدينة نيويورك — روني جاراميّو ودانا موريسي يديران عدة مطاعم صغيرة في جنوب ووسط بروكلين؛ من بينها “شيلا” المكسيكي و”بار تشوزو” الذي يقدّم مزيجاً من المطبخ اللاتيني والكوكتيلات. في السنوات الأخيرة تصاعدت أمامهما عقبات كبيرة، من ارتفاع الإيجارات إلى فيضانات متكررة، مما جعل الاستمرار أصعب بكثير. الاثنان يتابعان انتخابات العمدة عن كثب لأنهما يشعران أن … اقرأ المزيد
أظهرت دراسة لمعهد الاقتصاد الألماني أن حالة الطرق والسكك الحديدية المتدهورة في ألمانيا أصبحت تعيق حركة الاقتصاد بوتيرة متزايدة. من بين نحو ١١٠٠ شركة شملها الاستطلاع، أفاد حوالى ٨٤٪ بأن أعمالهم تتعرقل بسبب قصور البنية التحتية، مقارنة بـ٦٧٪ في ٢٠١٨ و٥٩٪ في ٢٠١٣. «أصبحت بنية النقل التحتية حجر عثرة أمام الاقتصاد الألماني»، قال توماس بولص، … اقرأ المزيد
٧ استراتيجيات مجرّبة للتسويق بالنشرات الإخبارية لبرمجيات B2B تؤتي ثمارها المقدّمة الرسائل الإخبارية تعد أداة تسويقية قديمة لكنها فعّالة، ولا سيما في سوقٍ تنافسي مثل سوق برمجيات B2B. بخلاف الإعلانات المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي، تفتح النشرات قناة مباشرة إلى صناديق بريد العملاء المحتملين بعيدًا عن تحكّم الخوارزميات، وتوفّر نتائج قابلة للقياس. لماذا تفشل كثير من … اقرأ المزيد
لماذا ينجح بعض الفاعلين بينما يتوقف آخرون؟ في كل سوق تنافسي هناك من يتقدم ومن يتأخر. نفس الأمر ينسحب على قطاع تقنيات التعلم وإدارة الموارد البشرية. السبب ليس حظًا فحسب، بل استراتيجية واضحة، قيادة رؤيوية، واستخدام صريح للبيانات. أنجح الشركات تعرف كيف توائم رؤيتها مع حاجات العملاء ومتطلبات السوق. تحميل مجموعة الوسائط لاكتشاف أفضل استراتيجيات … اقرأ المزيد
ترامب يرفع رسم طلب تأشيرة H‑1B إلى 100,000 دولار ما أعلنه البيت الأبيض أصدر الرئيس دونالد ترامب مرسوماً رئاسياً يقضي بفرض رسم قدره 100,000 دولار عن كل طلب جديد للحصول على تأشيرة H‑1B، ساري المفعول اعتباراً من الساعة 12:01 صباحاً بتوقيت الساحل الشرقي (04:01 بتوقيت غرينتش) في أول أحد يلي توقيع المرسوم. ووفقاً للبيت الأبيض، … اقرأ المزيد
٥ طرق يعزّز بها التلعيب التعلم المؤسسي لقد تجاوز تعلم الموظفين أساليب الصفوف التقليدية ودفاتر التدريب الضخمة والمحاضرات الطويلة. الموظفون اليوم يتوقّعون تجارب تفاعلية، ممتعة ومخصّصة تشبه ما يواجهونه يوميًّا عبر التطبيقات ووسائل التواصل الرقمي. من بين كلّ الابتكارات في مجال التطوير والتعلم، يظلّ التلعيب الاستراتيجية الأكثر فعالية لإشراك المتعلّمين في بيئات العمل. ماذا نقصد … اقرأ المزيد
تشِيا تشان ومايو مايو آيه يأتيان من دولتين مختلفتين — الأولى من كمبوديا والثانية من ميانمار — لكن المآزق الصعبة التي يواجهها زُعماء النقابات تكشف عن تدهور واضح في قدرة العمال على التنظيم داخل صناعة الملابس في جنوب شرق آسيا، حيث باتت حرية التنظيم أمراً يصعب الحفاظ عليه رغم الحِمايات الدستورية المتعددة ومدونات السلوك التي … اقرأ المزيد
قال الرئيس لي جاي-ميونغ إنّ الشركات الكورية الجنوبية ستكون «مترددة جداً» بشأن الاستثمار في الولايت المتحدة بعد حملة اعتقالات هجرة واسعة في مصنع تابع لشركة هيونداي بولاية جورجيا الأسبوع الماضي. أُعيد أكثر من 300 كوري جنوبي الذين أُلقي القبض عليهم في المداهمة إلى بلادهم من المقرر أن يغادروا يوم الجمعة، لكنه قيل إن مغادرتهم تأخرت … اقرأ المزيد
لا يوجد اي نص لأعيد صياغته أو لترجمته.