فهم تكلفة الاستحواز على العملاء (CAC) في ظل بيئة تنافسية متغيرة لنكن صريحين: قطاع تقنيات التعلم أصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى، وتحقيق نمو ملموس يبدو أحيانًا وكأنه هدف بعيد. من أكبر التحديات التي تواجه الشركات ارتفاع تكلفة اكتساب العميل (CAC)، ما يؤدّي إلى دورات مبيعات ممتدة وإيرادات بطيئة. لتقليل هذه التكلفة يجب مزامنة … اقرأ المزيد
حلول تمكين المبيعات في بيئة أعمال معقّدة وتنافسية اليوم، لم يعد نجاح المبيعات يَقوم فقط على كاريزما البائع أو إصراره، بل صار نتاج معرفة دقيقة، ومرونة تكيفية، وثقافة تعلم مستمرة. المشترون الآن أكثر وعيًا، دورات اتخاذ القرار أطول، والمنافسة أشد؛ مما يضع مسؤولِي التعلم والتطوير أمام مسؤولية استراتيجية مباشرة: ربط التعلم بنتائج الأداء التجاري عبر … اقرأ المزيد
تقرير موجز عن سوق الفن العالمي بعد عام من تراجع المبيعات وتصاعد الاحتقان الجيوسياسي، مال الجامعون إلى التحفّظ بدلاً من المخاطرة. أظهر تقرير «أرت بازل و UBS لمسح جمع الأعمال الفنية 2025» الصادر يوم الخميس أن القيمة الإجمالية لمبيعات سوق الفن انخفضت بنسبة 12% في 2024 لتصل إلى 57.5 مليار دولار، فيما لم تظهر بيانات … اقرأ المزيد
فهم الأهمية الاستراتيجية للمبيعات في ظل بيئة أعمال شديدة التنافس اليوم، تظل المبيعات شريان الحياة لكل مؤسسة. ومع ذلك، تكشف الأبحاث أن نسبة كبيرة من محترفي المبيعات غير مجهزين بالشكل الكافي لمواكبة تطلعات العملاء المتجددة. يبرز هذا الفجوة الحاجة المتزايدة إلى برامج تدريبية منسّقة للمبيعات كنهج منظّم لتحسين قدرات الموظفين، وتعزيز تفاعل العملاء، وتحقيق نمو … اقرأ المزيد
لماذا أصبحت قوائم تقييم البرمجيات عملة تسويقية جديدة؟ الثقة عامل اقتصادي محوري، ولا وسيلة أفضل لبنائها من الشهادات والتجاريب والعملاء وتقييماتهم. منصات تقييم البرمجيات باتت ذات وزن كبير في عالم B2B، إذ يلجأ إليها الكثير من المشترين عند بحثهم عن أفضل الحلول. الدليل الاجتماعي يعزز سمعتك ويسهّل كسب عملاء جدد وبالتالي رفع الإيرادات. وبما أن … اقرأ المزيد
لم يكن واضحًا صباح الخميس ما الذي قد تحمله نسخة هذا العام من معرض آرموري. لكن بحلول الساعة الحادية عشرة صباحًا—بداية معاينة كبار الضيوف—امتدت الطوابير على طول القبة الزجاجية لمركز جابيتس. وعلى مدى ساعة تقريبًا لم تنقطع الصفوف، ودخل الزوار بأزيائهم المتباينة بين السترات الزرقاء التقليدية والفساتين المتدفقة وملابس السهرة الكاملة. كان ذلك حضورًا مرحّبًا … اقرأ المزيد
كشف المسارات الفعّالة لتحويل النجاح التجاري في ظل بيئة المبيعات المتقلبة اليوم، ومع ازدياد وعي العملاء وتكثف المنافسة، ارتفعت الحاجة إلى أساليب تدريبية صارمة ومبتكرة تتسم بالتحدّي المعرفي. لم يعد على المتخصصين في المبيعات الاكتفاء بمهارات الإقناع فحسب؛ بل بات مطلوباً منهم التحلّي بالمرونة، والذكاء العاطفي، والقدرة على التعامل مع التكنولوجيا. عام 2025 يمثل نقطة … اقرأ المزيد
فولكسفاجن تُسلم السيارة الكهربائية رقم 1.5 مليون من سلسلة ID. أعلنت الشركة رسمياً تسليمها السيارة الكهربائية رقم 1.5 مليون من طرازات ID.، إنجاز تحقق في أقل من خمس سنوات منذ خروج أولى ID.3 من خطوط الإنتاج عام 2020. السيارة الاحتفالية كانت ID.7 Tourer Pro وقُدّمت في مصنع إمْدن بألمانيا، الذي تحوّل إلى واحد من أهم … اقرأ المزيد