ما هو التسويق القائم على الإيرادات؟ التسويق القائم على الإيرادات هو نهج مستمر يهدف إلى مواءمة أنشطة التسويق مع جهود المبيعات بحيث تكون كل الحملة موجهة نحو تحقيق أهداف إيرادية قابلة للقياس. عندما يعمل فريقا التسويق والمبيعات بتنسيق متكامل لاستقطاب نفس قائمة العملاء المحتملين، تتكوّن بنية اكتساب قابلة للتكرار والتنبؤ بالإيرادات، ويصبح التسويق مكوِّناً فعالاً … اقرأ المزيد
معرض جاك شينمن ردّ بتفصيل على دعوى رفعتها الفنان أوديلي دونالد أوديتا، الذي اتهم المعرض بعدم إعادة أعماله الفنية إليه. في أكتوبر ادعى أوديتا أن قيمة الأعمال تصل إلى 1.12 مليون دولار. غير أن ملفاً قضائياً قدّم في أواخر نوفمبر أفاد بأن قيمة تلك الأعمال أقل بكثير—حيث قدّر المعرض قيمتها بنحو 650,000 دولار—وادّعى أيضاً أن … اقرأ المزيد
لقد طغى خلال سنوات سرد صعود أبوظبي الثقافي على فكرة بناء المؤسسات، لا سيما في جزيرة السعديات: افتتاح متحف اللوفر أبوظبي عام 2017، تلاه متحف التاريخ الطبيعي هذا العام، ومع اقتراب افتتاح متحف زايد الوطني وجوجنهايم أبوظبي المرتقب في 2026. مثلت هذه المشاريع هوية المدينة كعاصمة متحفّية تديرها الدولة، ضخمة في مقياسها لكنها كثيراً ما … اقرأ المزيد
أنهى دار “سوذبيز” ليلة الخميس سلسلة مزادات المساء بأمسية ثلاثية حماسية للفن الحديث شهدت تحقيق رقم قياسي لبيع لوحة لفريدا كاهلو بنحو 54.7 مليون دولار—وحوالى 55 مليون دولار شاملة الرسوم—وحصداً إجمالياً بلغ 304.6 مليون دولار شاملة الرسوم، متجاوزة التقديرات المسبقة التي تراوحت بين 211.3 و289.3 مليون دولار. افتتحت الأمسية بطرح 13 عملاً من مجموعة سيندي … اقرأ المزيد
فهم تكلفة الاستحواز على العملاء (CAC) في ظل بيئة تنافسية متغيرة لنكن صريحين: قطاع تقنيات التعلم أصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى، وتحقيق نمو ملموس يبدو أحيانًا وكأنه هدف بعيد. من أكبر التحديات التي تواجه الشركات ارتفاع تكلفة اكتساب العميل (CAC)، ما يؤدّي إلى دورات مبيعات ممتدة وإيرادات بطيئة. لتقليل هذه التكلفة يجب مزامنة … اقرأ المزيد
حلول تمكين المبيعات في بيئة أعمال معقّدة وتنافسية اليوم، لم يعد نجاح المبيعات يَقوم فقط على كاريزما البائع أو إصراره، بل صار نتاج معرفة دقيقة، ومرونة تكيفية، وثقافة تعلم مستمرة. المشترون الآن أكثر وعيًا، دورات اتخاذ القرار أطول، والمنافسة أشد؛ مما يضع مسؤولِي التعلم والتطوير أمام مسؤولية استراتيجية مباشرة: ربط التعلم بنتائج الأداء التجاري عبر … اقرأ المزيد
تقرير موجز عن سوق الفن العالمي بعد عام من تراجع المبيعات وتصاعد الاحتقان الجيوسياسي، مال الجامعون إلى التحفّظ بدلاً من المخاطرة. أظهر تقرير «أرت بازل و UBS لمسح جمع الأعمال الفنية 2025» الصادر يوم الخميس أن القيمة الإجمالية لمبيعات سوق الفن انخفضت بنسبة 12% في 2024 لتصل إلى 57.5 مليار دولار، فيما لم تظهر بيانات … اقرأ المزيد
فهم الأهمية الاستراتيجية للمبيعات في ظل بيئة أعمال شديدة التنافس اليوم، تظل المبيعات شريان الحياة لكل مؤسسة. ومع ذلك، تكشف الأبحاث أن نسبة كبيرة من محترفي المبيعات غير مجهزين بالشكل الكافي لمواكبة تطلعات العملاء المتجددة. يبرز هذا الفجوة الحاجة المتزايدة إلى برامج تدريبية منسّقة للمبيعات كنهج منظّم لتحسين قدرات الموظفين، وتعزيز تفاعل العملاء، وتحقيق نمو … اقرأ المزيد
لماذا أصبحت قوائم تقييم البرمجيات عملة تسويقية جديدة؟ الثقة عامل اقتصادي محوري، ولا وسيلة أفضل لبنائها من الشهادات والتجاريب والعملاء وتقييماتهم. منصات تقييم البرمجيات باتت ذات وزن كبير في عالم B2B، إذ يلجأ إليها الكثير من المشترين عند بحثهم عن أفضل الحلول. الدليل الاجتماعي يعزز سمعتك ويسهّل كسب عملاء جدد وبالتالي رفع الإيرادات. وبما أن … اقرأ المزيد
لم يكن واضحًا صباح الخميس ما الذي قد تحمله نسخة هذا العام من معرض آرموري. لكن بحلول الساعة الحادية عشرة صباحًا—بداية معاينة كبار الضيوف—امتدت الطوابير على طول القبة الزجاجية لمركز جابيتس. وعلى مدى ساعة تقريبًا لم تنقطع الصفوف، ودخل الزوار بأزيائهم المتباينة بين السترات الزرقاء التقليدية والفساتين المتدفقة وملابس السهرة الكاملة. كان ذلك حضورًا مرحّبًا … اقرأ المزيد