القواعد الجديدة لتوليد الطلب لمديري شركات تقنيات الموارد البشرية تغيّر مجال توليد الطلب جذرياً خلال السنوات الأخيرة. لم تعد القوالب التقليدية — مثل ملفات PDF المحجوبة بنماذج الاشتراك، حملات البريد العشوائي، والحملات غير الشخصية — تجتذب المشترين كما في السابق. في سوق تقنيات الموارد البشرية اليوم المشترون أكثر تشككاً ومطّلعين تقنياً، ويعتمدون على البحث الذاتي … اقرأ المزيد
الواقع الجديد لتوليد العملاء المحتملين في مجال التعلم الإلكتروني وتقنيات الموارد البشرية أكبر تحدٍ في بيئة التعلم الإلكتروني وتقنيات الموارد البشرية شديدة التنافسية هو الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية وباستمرارية. كثير من المسوّقين المؤسسيين يؤكدون صعوبة الحفاظ على تدفق ثابت من العملاء المحتملين، ما يستدعي التخلي عن الأساليب التقليدية المُستنفَدة واعتماد أفكار جديدة … اقرأ المزيد
25 فكرة تسويقيّة بالذكاء الاصطناعي لمورّدي تقنيات الموارد البشريّة وأنظمة إدارة التعلم مقدّمة لم يعد الذكاء الاصطناعي ترفاً أو فكرة مستقبلية مبهمة؛ بل أصبح أداة أساسية لتحقيق أداء تسويقي قويّ قابل للقياس وفعال. كان الذكاء الاصطناعي قبل سنوات جزءاً من السيناريوهات الخيالية، أمّا اليوم فموجود في كثير من الحالات العملية ويجعل العمليات أبسط وأكثر ذكاءً. … اقرأ المزيد
لماذا ينجح بعض الفاعلين بينما يتوقف آخرون؟ في كل سوق تنافسي هناك من يتقدم ومن يتأخر. نفس الأمر ينسحب على قطاع تقنيات التعلم وإدارة الموارد البشرية. السبب ليس حظًا فحسب، بل استراتيجية واضحة، قيادة رؤيوية، واستخدام صريح للبيانات. أنجح الشركات تعرف كيف توائم رؤيتها مع حاجات العملاء ومتطلبات السوق. تحميل مجموعة الوسائط لاكتشاف أفضل استراتيجيات … اقرأ المزيد
ما هو EEAT ولماذا يهم؟ EEAT اختصار لـ Experience و Expertise و Authoritativeness و Trustworthiness — أي الخبرة، الاختصاص، المصداقية، والموثوقية. تستخدم قوجل هذه الإشارات لتقييم جودة محتوى المواقع، وتهدف إلى إبراز المصادر الأكثر موثوقية خصوصاً في المجالات الحساسة المتعلقة بصحة الناس أو التي تتطلب معرفة متخصصة. بالنسبة لمورّدي برمجيات SaaS ومنصات LMS وتقنيات الموارد … اقرأ المزيد
لماذا الإعلان عن شركتك على الإنترنت ضرورة ملحّة؟ قبل وقت ليس ببعيد، كانت خيارات الشركات للإعلان محدودة: منشورات ورقية، مؤتمرات، إعلانات تلفزيونية وصحفية وبطاقات بريدية. اليوم العكس؛ الخيارات كثيرة جداً بحيث يصبح قرار أين وكيف تعلن عن منتجك تحدياً بحد ذاته. وبما أن معظم المشترين (غالبية كبيرة منهم) ليسوا في مرحلة الشراء الدائمة، يصبح بقاء … اقرأ المزيد
ما هي حملات توليد العملاء المحتملين ولماذا تهم مزوّدي حلول التعلم الإلكتروني وتقنيات الموارد البشرية؟ حملات توليد العملاء المحتملين هي استراتيجيات تسويق منظمة تهدف إلى جذب المشترين المحتملين، جمع بياناتهم، رعايتهم بمحتوى موجَّه، وفي النهاية تحويلهم إلى عملاء دافعين. بالنسبة لموردي حلول SaaS في قطاعات التعلم الإلكتروني والموارد البشرية، تمثل هذه الحملات شريان النمو لأن … اقرأ المزيد
ما هي أدوات تخصيص التسويق بالذكاء الاصطناعي؟ أدوات التخصيص كسحابة برمجية (SaaS) تعمل بقوة الذكاء الاصطناعي وتعلّم الآلة. تتيح أفضل هذه الأدوات إنشاء محتوى واقتراحات شديدة التخصيص للمستخدمين استنادًا إلى سلوكهم السابق وتفاعلاتهم. اليوم تستعين هذه المنتجات بمحركات ذكاء اصطناعي متقدمة مثل ChatGPT أو Gemini أو Claude لبناء مسارات عمل ذكية (AI workflows) قادرة على … اقرأ المزيد
عزيزتي/عزيزي المعلمة، أشعر بثقل الحالة هذا العام. طلابي مضطربون، انطوائيون، سريعو الانفعال، وبعضهم اعترف لي بصراعات نفسية حقيقية. أحاول أن أساندهم، لكني لست مستشاراً ولا أريد أن أقول شيئاً قد يضر. وفي الوقت نفسه لا أقدر أن أتجاهل الوضع؛ لا يمكنني التدريس بينما نصف الصف معطّل عاطفياً. كيف أكون موجوداً لهم بشكل حقيقي من دون … اقرأ المزيد